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01 销售人员薪酬制度设计
02 销售人员薪酬设计方案
03 销售人员薪酬设计案例
一、销售人员薪酬制度设计
对不同类型的销售人员、不同行业的企业、企业所处的不同发展阶段相对应的销售薪酬制度是不同的。下面以3家企业为销售人员设计的3种不同的薪酬制度为例，加以说明。
甲企业是一家成立不久的生产、销售日用百货用品的民营企业，企业的规模较小，产品的品牌建设与销售渠道都尚处于建设之中。
目前，企业的主要任务是尽快让消费者了解自己的产品，打开产品市场。企业为销售人员设计的薪酬制度主要采用“低底薪、高提成”的办法，具体核算办法如下。
甲企业销售人员薪资构成一览表
职务
基本薪酬
提成
销售经理
超出团队任务额×8%
销售主管
超出团队任务额×7%
销售人员
超出目标任务额×6%
乙企业是一家成立十多年的生产、销售办公用品的企业，历经全体企业员工的努力，企业的产品已在市场上占有一定的份额，现拥有一支较为稳定的销售队伍，且在外地已有自己的分公司。企业目前的主要任务是迅速提高企业的销售额，扩大产品市场占有率。
企业采取的薪酬制度为“高奖金、低底薪”的办法，为销售人员设计的薪资结构见表8-3 。
表8-3 乙企业销售人员薪资构成一览表
职务
基本薪酬（元）
季度绩效奖金
年度绩效奖金
销售总监
年薪×30%
年薪×20%
年薪×50%
区域销售经理
年薪×35%
年薪×20%
年薪×45%
销售经理
部门完成的超额业绩×5%
部门完成的超额业绩×8%
销售人员
个人销售业绩×6%
个人销售业绩×10%
备注
1．销售总监及区域销售经理采用年薪制，销售经理及人员采用月薪制
2．季度绩效奖金、年度绩效奖金是在完成规定的任务额的基础上，按照人员各自年薪的百分比计发，完不成规定的任务额时，按照一定的比例从基本薪酬里扣除，且取消绩效奖金的发放
丙企业是一家网络科技公司，现已上市，目前企业的知名度已建立起来，企业逐步进入稳定、成熟期，对销售人员的薪酬，企业采取“高底薪、低浮动”的政策，具体情况见。
丙企业销售人员薪资构成一览表
职务
基本薪酬
年终绩效奖金
年终分红
超额奖金
股票
营销总监
年薪×60%
年薪×40%
部门绩效挂钩
超出任务额×5%
拥有公司1000股
区域销售经理
年薪×70%
年薪×30%
部门绩效挂钩
超出任务额×8%
拥有公司500股
销售经理
部门业绩×10%
部门绩效挂钩
超出任务额×10%
无
销售人员
个人业绩×20%
无
超出任务额×20%
无
二、销售人员薪酬设计方案
销售人员薪酬设计方案
一、目的
1．销售人员薪酬与其工作业绩挂钩，调动销售人员的工作积极性，促进公司健康发展。