装修公司营销部考核制度( 四 ) _装修问答

3．装修设计人员薪酬制定的不科学
设计人员的主要工作是技术方面的，而现在却要承担一部分销售任务。公司对装修设计人员的工资改革，其目的是想获得更多的业务订单，这样做的效果，一是增加了设计人员的工作量，二是降低了设计人员收入的稳定性。
四、解决方案
薪酬设计是否合理对于培养员工的忠诚度，提升公司的业绩有很大影响。公司鉴于目前存在的诸多问题，决定重新制定薪酬政策，其实施步骤如下
明确公司发展战略
制定薪酬策略
进行薪酬调查
确定薪酬水平
实施薪酬制度
调整薪酬制度
1．明确公司战略
公司的发展战略是跻身于同行业市场前端。
2．制定薪酬政策
（1）设计原则
①公平性原则
一个好的薪酬体系必须建立在公平的基础之上，但它不是绝对的公平，而是相对的公平。公平包括公司内部的公平和外部公平2方面。
②竞争性原则
公司制定的薪酬水平要有吸引力，这样才有可能会招聘到优秀人才并留住他们，从而增强企业的竞争力。
③激励性原则
薪酬政策的制定要能反映出不同职务、不同能力的销售人员之间的薪酬差距，提高销售人员的工作热情，促使销售人员发挥出最大潜能，取得更好的销售业绩。
④经济性原则
薪酬制度应根据企业自身实力水平出发，高标准的薪酬标准会提高企业的竞争性和激励性，但同时也会增加企业的成本。在设计薪酬水平时，应考虑到成本与效果二者之间的平衡。
（2）薪酬构成
此次的薪酬设计主要是针对销售人员和装修设计人员的，由于这两部分人员工作性质不同，因此，其薪酬构成也是不同的。
①销售人员的薪酬构成
薪酬构成=基本薪酬+佣金+津贴+季度绩效奖金
基本薪酬的制定以销售人员的销售技能、工作的复杂程度、责任大小等因素为基准。可划分为4个级别。见下表。
销售人员基本薪酬一览表
级别
基本薪酬（元）
A
B
C
D
佣金的标准则根据销售人员完成的任务来计算，即销售人员完成不同的任务量，其提成比例是不一样的。具体提成比例的计算见下表。
佣金提成比例表
销售额
提成比例
20000元以下
无
20000～30000
2%
30001～50000
5%
50001及以上
8%
津贴，主要是用于补偿销售人员额外的工作时间、出差等的支出。
季度绩效奖金除了包括因销售人员超额完成的工作任务而给予的奖励外，还包括因销售人员工作上的其他优异表现，公司给予相应的奖励。奖金发放的标准主要依据销售人员的考核结果，对销售人员进行考核工具之一是考核表，如下表所示。
销售人员月考评表
姓名
所属部门
职务
加入公司时间
考评要素体系
考评要素
考评指标
工作业绩
1．销售额
2．销售目标达成率
3．回款率
4．销售费用
5．利润额
6．拥有客户资源数量
7．拜访客户次数
8．访问成功率
9．新开发的客户
10．失去的客户数