找对人说对话做对事的含义,怎么做医药代表 _厂家

怎么做医药代表

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在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；四、保持合适的拜访频率。
我是"接见"医药代表的
嘿嘿,在一个连锁药房业务处工作
我想说的话就是,找一个好的品种做,
尽量和对方成为朋友关系,
不用那么献殷勤,有时候会觉得烦,
仔细听对方讲话,
不要着急反驳对方,
尽快了解对方是个什么样的人,
随机应变,还是经验最重要,能忍受住对方的不理踩,
发现实在不行就撤,改时间再去,
多跑几次
就这些了
他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,按摩一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.]
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
首先是让医生知道你，以及你的产品。
不知道到知道后，应该让医生试用你的产品，接着是上量，然后常规用药，即你的产品成为他日常的处方习惯，最后，也是最高境界，是医生除了上量，还推荐其他的医生使用你的产品。正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累
正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累找对人，说对话，做对事
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧一定要说对他对你都有利的话双赢，另外我有两点忠告：谈话的时候要了解1，医生为什么用你的药，也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益。2,医生为什么不用你的药！祝君成功！
记住你的使命，不是让医生最大限度的开你的药，而是让你的要在临床上得到完美的应用! 最主要的是药理了，
医药肯定人家要问你的产品和同类产品有什么好处，你说不上来药理作用，谁信呀？？