找对人说对话做对事的含义,怎么做医药代表( 二 ) _厂家

药剂和药品管理法也是要了解的！！！！
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
首先看你药品种类找专科医生拉拢关系
如果你提成高医生也愿意开
当然，主任主管院长那里是要经常联络的
而且药剂科也是不能得罪的
总之，钱砸出来的前期投资才有回报
来医院工作这么久看得实在太多了
首先你先要了解你要推销的药品所有的作用、副作用、还有药效期是多长时间！还有就是你要和同类的产品做一下比较你们产品的优势是什么！记住不要诋毁别人的药品而提高自己的产品那样会让别人对你的人有看法！进入医院你先要让他们认可你的人就可以了，剩下什么事情都好说了！
首先你要找到一个有处方权的，并且很适合用你药的大夫，先和他建立关系，等关系好了的时候，请教下他，弄明白原因。然后根据原因采取措施啊。
另帮你分析下原因，无非有以下几种：
1，你和医生的关系还不到位。
2.竞争厂家的政策比你好。
3.你们的药品临床效果确实不行。
4.特殊原因。
但是具体的情况还是向知情的医生打听。一定要弄明白哦。原因不同，处理的办法也不一样的。说起来就复杂多了。关键还是你自己多花点心思吧。
希望我说的对你有帮助。
如何销售工业产品和机械制造厂家打交道,销售步骤是什么,怎么做呢??

文章插图
在大额产品(工业类、汽车、工业机械、IT软件等)销售中，销售经典的九个字是找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。
我个人从事销售工作近十三来，大部分经历销售的是与大额产品有关的工业品，例如:空调配件、水泵、软件工程等，我深深感到，对于工业品销售中，最重要的销售原则 -找对人比说对话更重要;如果找不对人，就是再会PMP(拍马屁)，招投标书做得再好也徒劳无功。
针对找对人比说对话更重要，我提出五点建议，结合案例来一起分享。
第一方面:了解与分析客户内部的采购流程
[案例描述-ABC汽车轴承公司的采购流程]
ABC汽车轴承公司是国外一家专业生产轴承的著名企业，国际行业排名第一，市场份额为29%左右;生产的轴承主要供应为上海通用、上海大众、一汽大众、神龙富康等轿车厂商。
ABC生产轴承主要原材料依赖国外进口，成本较高，最近总公司以及财务部门提出降低成本的口号，同时汽车厂家也要求不断降低成本，故ABC准备建立本地化采购钢铁原材料。
于是，ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈，首先，透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，针对5家的方案，ABC成立了项目小组(由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成)，透过比较分析，价格谈判等，五人项目小组普遍感觉宝钢公司优于其他竞争对手，提交评估报告给总经理决策，最后决定由宝钢来承接项目，负责与采购部门进行项目跟踪服务。
[分析客户内部的采购流程]
步骤采购过程采购原因与需求分析
第一步骤内部需求计划的产生依赖国外进口，成本较高同时汽车厂家也要求不断降低成本。
第二步骤确立采购行动方案与执行准备建立本地化采购钢铁原材料