成功销售必读的24本书销售必读书籍排行榜 _市场营销

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【成功销售必读的24本书销售必读书籍排行榜】《销售的革命》
《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人， 5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

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《帕特森的销售策略》
你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？
在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）
在拜访过程中，客户提了哪些问题？
在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？
在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？
如果说英国的亚当?斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得?德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石；如果说菲利普?科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话；那么，约翰?帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。

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《引爆点》
我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

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《再造销售奇迹》
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。

成功销售必读的24本书 销售必读书籍排行榜

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