对于大多数人来说，买房是生活中的必需品，但房价上涨让农民工苦不堪言 。正是因为高需求、高成交单价的特点，房地产交易的方方面面都存在着巨大的市场，吸引了众多玩家的加入 。双11期间，天猫、京东、苏宁都在宣布增加房地产交易 。
8月13日登陆纽交所的壳牌搜索作为中国最大的房地产交易平台，近日公布了上市以来的首份财报 。
财报开门红下的隐忧
财报数据显示，壳牌第三季度平台总交易额（GTV）为1.05万亿元，同比增长87.2% 。今年前三季度GTV总规模已超过2.5万亿元 。万亿，超过去年的总量 。而这也带动了收入的增长 。壳牌第三季度总收入为205亿元，与去年同期的120亿元相比，同比增长70.9% 。
壳牌作为房地产交易中介，自然与平台总交易量和收入的增长以及系统内的店铺、经纪人和用户有很大关系 。第三季度，壳牌在这些方面也取得了不错的增长 。
截至9月底，贝壳平台链接门店数已超过4.4万家，同比增长41.7%，超过47.@超过70,000名房地产经纪人已链接到壳牌的平台内，同比增长50.7％ 。同时，壳牌平台第三季度月活跃用户为4790万，同比增长82.1% 。
壳牌发布的第一张成绩单，在繁荣之中，也存在隐患 。
【开门红财报下，贝壳找房的春天依然有点冷_2】平台经纪人数量的增加，不仅扩大了壳牌的找房规模，也增加了平台在佣金方面的成本 。财报显示，公司三季度内部提成和工资成本为66亿元，同比增长36.2%，分拆给代理等渠道的成本也有所增加从去年的32亿元下降到2.5% 。77亿元 。
从内外部成本占比可以看出，壳牌的销售渠道结构正在发生变化 。这也让壳牌第三季度毛利增至44亿元，而毛利率同比下降3.1个百分点至21.3% 。
这也影响了壳牌的净利润 。虽然壳牌在财报中表示，第三季度调整后净利润达到17.1@>58亿，但调整前，壳牌第三季度净利润仅为7500万，与同期相比去年3.8亿元下降了80% 。
整体来看，壳牌牺牲了利润，换来了相对可喜的规模扩张速度 。虽然这种模式并无不可取之处，但仍让外界质疑壳牌的盈利能力 。
业务稳定
文章插图
平台上现有的房地产业务是保证壳牌扩张最稳定的基石 。
例如，二手房交易一直占房地产交易的很大比例 。这主要是因为在很多城市，城市核心区的基础设施比较完善，而生活较为便利的城市地区几乎没有空闲的土地可以开发新楼盘，导致很多刚需住房的年轻购房者只能选择二手房交易 。
但在二手房交易过程中，房屋质量、物业服务、产权手续等各种问题，将成为购房者的“绊脚石” 。此外，不同服务质量水平的中介也会影响购房者的消费体验 。当然，不仅仅是二手房交易 。这类问题普遍存在于房地产交易中，这也成为很多中介平台的挑战 。
壳牌也需要面对这个挑战，解决方法主要有两方面 。
一是不断释放ACN网络的优势 。ACN的全称是经纪人合作网络 。简单来说，就是在平台上分享房源、客户等信息，不同于以往的房地产交易只有一个经纪人 。在 ACN 模式下，一个房地产交易需要一个完整的团队进行分工合作 。
这种合作经纪人模式虽然会在一定程度上减少部分个体经纪人的交易数量，但在合理分工后，可以掌握更清晰的房源信息，提高整体团队的效率，保证团队成员的收入 。. 同时，也保证了消费者能够享受到更好的消费体验 。
二是通过线上提高交易流程的效率 。房地产交易的特殊性在于必要的线下属性，但这并不意味着没有必要发展线上 。比如疫情期间，线下观看成了奢侈品，线上观看成了必需品 。