效果最好的5种营销攻略房产营销方案有哪些 _市场营销

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全国营销与精准营销相结合
我们说全国营销和精准营销相结合，为什么？因为全国营销更多的是内部，除了员工，还包括供应商、股东、政府，甚至客户自己。只要能带来客户，他们就是营销团队的一员，而精准营销更多是针对外部的，在扩大客户方面，一定要用精准的手段去获取，避免人财物的浪费。
全国营销，作为近几年的房地产营销趋势，很多公司已经在做。包括恒大、碧桂园、万科等地产公司，已经在走全国营销模式。
这种模式打破了企业原有的销售部门。其他部门，包括工程、采购、成本、物业等，都是卖房的。那么，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业的使命只有两个，一是创新，二是营销。对于企业来说，一切都涉及三个层面：钱、人、物。“钱”是商业模式的创新； “人”是管控方式和组织结构的创新；金钱和人被归类为创新。还有一个上升到项目层面的“东西”就是营销，不管你是卖有形的产品、无形的服务还是体验，最后通牒被定义为结果导向，有人买单。
无论是全员营销还是全国营销，都是天经地义的事情。为什么前台不能卖房，为什么广告公司和建筑单位不能带客户？这是绝对可能的。只要设计好佣金制度、管控模式，把“钱”和“人”处理好，全国营销就水到渠成。
全国营销并不适合所有的房地产公司。一位房地产公司的员工曾经问我，我们是否可以向碧桂园学习，动员集团各地公司的人加入销售队伍，因为如果我们不做全国营销，我们就会互相争斗。云南卖云南，海南卖海南，河南卖河南。
我想说的是，并不是所有的房地产公司都适合“全国营销”模式，这与公司的管控模式息息相关。能不能动起来，取决于：一是你是否有执行力和企业文化去动起来；第二，你是否有足够多的客户和员工。你只有两个城市，四栋楼，老客户少，供应商少。你在做什么样的全国营销？只有拥有大量客户和集中控制的公司才适合全国营销。第三，首先要设计补偿制度。
虽然不是每家房地产公司都适合全国营销的销售模式，但确实是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应会越来越多，首次置业者会越来越饱和。到了某个时候你会发现，要抢客户，就得发动一场全国性的营销战。结果就是大企业会比较集中，小企业就玩不下去了。
精准营销也是时代趋势之一。
在大数据时代，信息量如此巨大。买了300万平的地板，网上资料很多。我应该选择哪一个？这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度来看，有的消费者在找300万大平楼的项目，但一直没有找到我。那你就需要精准营销了。
所以，首先要把全国营销和精准营销结合起来。
02
品类营销不仅仅是品牌营销
品类和品牌有什么区别？特劳特的《定位》中明确说明了这一点。消费者有一种求新求奇的心理。在营销中，迎合消费者心理的营销策略，称为创设新品类。例如，营养快线。过去是用牛奶和果汁，但没有牛奶和果汁。把这两件事放在一起“跨界”就成了一个新品类。以房地产为例，房地产领域有几个代表品类营销的经典案例，比如万科的情景房、龙湖的四合院别墅。这些是不同于洋房和别墅的新品类，“只为我”，就是这个品类。
品牌是客户在每个细分市场或类别中能想到的名称或代号。客户有很多选择。这不是你独有的。这是一个品牌。比如一提到房子，我们就会想到万科、碧桂园、恒大、绿城等等，这些都是品牌。许多房地产公司都在做品牌。万科走的是传统的品牌营销路径，做物业管理、社区文化、企业文化、领导代言等等。因为做的早，全国人都知道。恒大有几年的历史，但它做到了，而且做房地产以外的事情——排球、足球、音乐、饮用水……

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