融资租赁怎么赚钱？融资租赁怎么才能盈利？

前言
融资租赁作为一种债务融资方式，不可避免地会受到银行信贷的影响（作为债务融资的主要方式）。总之，融资租赁不能在没有贷款利率的情况下无限制地提高租赁收益。提高融资租赁公司的盈利能力——最终的表现是提高股本回报率。从我们十多年的租赁实践经验来看，主要有以下几种路径。
一、提高中小企业融资租赁业务份额
目前，我国融资租赁收入水平分为三个档次：低档8%-9%（主要是银行业金融租赁公司，单笔交易1亿元以上），中档11%-12 % ，较高的为 14% 。-15%（小客户、小项目）。
中小企业贷款难、融资难，自身抗风险能力弱。这两方面的综合作用，意味着中小企业可以承担更高的融资成本。实践中，中小企业融资租赁收入可达15℅以上。因此，融资租赁公司的经营策略是在初创阶段增加项目数量，以期在短期内尽可能扩大业务规模，打造公司品牌影响力。之后，业务经营原则调整为：在风险可控、能够完成业务规模的前提下，为提高公司整体盈利能力，
我们认为，对于资本5亿元以下的小融资租赁公司（我们的研究认为，在融资租赁领域，从资本的角度来看，小公司在5亿元以下， 500-20亿元）是中型公司， 20亿以上是大公司），经过2-3年的经营，将进入稳定发展阶段，中小企业融资租赁业务份额应占1/3-1/2 。
因此，在选择融资租赁地点时，必须考虑小企业和小客户，这要求金融和商业氛围浓厚，交通便利。如果远离商业和金融中心，不利于中小企业的发展。
二、适当增加大型项目长租
只要能保证资金的正常周转，大型基础设施项目和大型知名企业的长期（5年以上）融资租赁都可以扩大。在长期融资服务领域，减少与银行信贷的竞争，获得更好的租金话语权。同时，安排资金周转仓位，降低资金成本，扩大利润空间。
我们认为，具有较强资金调度能力和银行背景的融资租赁公司可以充分利用自有资金池进行资金调度，长租业务可占其大型租赁项目的30-40% 。包括租赁开发区主要客户的厂房、电站、铁轨、飞机等。
三、在某一个业务领域，做精做细做市场影响

文章插图
通过市场细分，认清公司自身独特优势，在某一业务领域打造专业市场，占据较高市场份额，达到“一有需求，自然想到”的效果，形成融资租赁市场的供应商。专业优势。逐步建立专业租赁市场的定价权——一方面是租金收入较高的定价权；另一方面，也更重要的是设备采购市场的折扣定价权，也就是租赁公司每年的巨额采购。意识到量大，设备制造商无力租赁，大买家，不得不给予理想的商业折扣。
以下公司值得借鉴：中联重科租赁是母公司中联重科，主推工程机械配套促销租赁；工银租赁的船舶租赁；国银租赁的飞机租赁；源川金融租赁通讯设备租赁等
四、增加经营租赁业务
与融资租赁业务相比，经营租赁具有管理繁琐、自谋市场、空置风险、但收益高的特点。因此，在融资租赁公司熟悉、业务量大、能掌握（承租人）行业发展规律和资金流通规律、有稳定的二手设备市场或友好合作伙伴可以帮助设备退出的地区，增加经营性租赁业务，以获得安全、长期的更高回报。例如，建筑塔式起重机的经营租赁收入至少是融资租赁收入的1.5-2倍。