融资租赁怎么赚钱？融资租赁怎么才能盈利？( 二 ) _融资租赁公司

我们认为，融资租赁公司正常运营后，经营租赁可以占到总资产的20-25% 。
五、练装备贸易技巧，从残值加工中获利
发达国家融资租赁公司最重要的利润来自服务，包括设备使用过程中的维修服务，以及设备残值回收后的变现。特别是后者，只要租赁公司（并通过承租人）对设备的维护有良好的控制，就可以非常有利可图。例如，在为跨国公司租赁笔记本电脑、电话、打印复印等办公用品时，到期回收的实现价值远高于残值的5% ，超出部分即为利润。
此外，追讨逾期拖欠的租用设备是一项繁重的工作，但如果处理得当，也是一个很好的获利机会。
六、中介服务
做好设备的保险，除了防范自然风险外，还可以获得保险公司的保险代理费收入。
利用金融服务范围广、客户数量多（包括一大群有联系但尚未成熟的潜在客户）、融资租赁公司优质的服务优势，让客户获得租赁以外的经济利益，租赁公司也可以获得一定的中介服务收入。

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七、适度委托贷款和项目投资
租赁项目的融资主要依靠银行信贷。由于众所周知的做法，银行授信审批时间长，而融资租赁的优点是门槛低、灵活，审批周期短。因此，融资租赁公司的资金使用与资金来源在时间结构上存在矛盾。解决冲突的主要方式是由融资租赁公司建立“资金池”（通常为租赁资产的1-5%）。租赁交易一旦成立，先用资金池中的资金支付（部分）购买价款，然后在贷款到位时回填资金池中的资金（并支付购买的余额）。资金池的另一个作用是在承租人按时支付部分租金（---按租赁合同约定按时偿还贷款）时，保证金融租赁公司在银行的信用，然后偿还贷款。先用资金池的资金贷款。收房租后搬家。
在开展主要租赁业务的过程中，融资租赁公司对承租人的行业前景、企业质量以及可预见的未来利润与风险的比例有着深刻的了解。针对承租人的短期营运资金需求，融资租赁公司可安排“资金池”资金，以委托贷款的形式，帮助承租人渡过暂时的财务困难，其市场回报率在20%左右。
对于优质承租人的长期股权融资需求，一方面可以将融资租赁公司的一定比例（如15~25%）的资金用于股权投资；另一方面，租赁收入也可以转换为一定比例的承租人股份（即租赁收入的持股），与承租人一起进退。
八、千方百计降低资金成本，减少损失
一方面，广泛拓展市场，抓住优质客户，抢占低风险租赁业务，为优质低风险业务争取银行优惠贷款利率。我们认为，租赁公司应争取银行执行基准贷款利率，或低于客户自有贷款利率10%以上。
更重要的是，在做品牌、做规模之后，还可以进行租赁资产证券化，降低资金成本，解决资金期限结构与资金成本的矛盾。
此外，外资租赁公司应充分引入境外低成本资金（包括利用境外资金在全球范围内采购和进口设备），扩大利润空间。
另一方面，加强租赁项目风险管控，努力降低不良资产比例；关注资产发生后，及时加大资产监管力度，如情况进一步恶化，可通过司法救助等方式收回租赁设备，防止“冰棒效应” ，将损失降到最低。事实上，在所有金融业务的运作中，无论其收益率如何，只要能够将风险和损失降低到可以承受的水平，盈利就是现实的。