猎头是怎么赚钱的？猎头们都是怎么工作的？ _猎头

共同注：人才是企业发展的第一资源。如果把“巴雷特定律”应用到企业的人力效率上，20%的员工贡献了80%的业绩，这意味着企业将不断寻找优秀的人才来提高效率。企业除了通过开放的职能标准招聘外，还需要通过其他渠道获取中高端紧缺人才，而这背后活跃的正是猎头。
“当一个公司的员工要离开时，猎头往往会提前知道；如果一家公司需要裁员，猎头会比被裁员的人更早知道。”数据显示，目前，我国猎头行业整体市场规模已达800亿元，猎头企业占比已超过5% 。万家，尤其是这几年IT互联网的发展，催生了一大批猎头顾问，上百万的佣金，让人刮目相看。
在大众眼里，猎头应该是西装革履，穿梭于五星级酒店，经常神秘“连接”各个时期的高端人士。实际上，他们真正的工作模式是什么？
在经济发展放缓、互联网企业纷纷裁员的宏观环境下，人才的需求端和供给端也发生了重大变化。对猎头公司有何影响？
文/文瑞莲
一、猎头能赚多少钱？
1、五年经验的私人猎头
■一年两单，净利润50万
我是2014年进入这个行业的，当时互联网新经济发展很快，我发现身边找工作的人越来越多，都来找我推荐。我认为这是一个从原来的工作转为猎头的机会。
做猎头5年了，基本每天会见人，做简历，做报告，和HR聊天。我每年约见人 200-300 次。但是，收入并不稳定。最好的一年可以达到100万元以上，最差的一年是40万到50万。在今年的环境下，可能不到50万。
因为我是私人猎头，猎头公司越小，成本越低，所以利润还是比较高的。一般来说，一年能做两单左右，利润可以达到50万。
早期，候选人基本上是通过网上公开招聘获得的。那时，我经常从一个招聘网站下载所有五年的简历进行研究，然后进行预约。此外，还要研究客户公司所在的行业，找业内最好的咨询公司进行交流，研究上市公司的财务报告。基本上，一个行业可以在三周内渗透。后来，经过多年的积累，慢慢建立了自己的圈子。现在只推熟人，很少推陌生人
我通常关注的客户是B轮以上的公司，年薪在60万以上的职位。因为B轮客户在融资完成后会集中花钱，比较有钱。C轮附近的公司将无法运作。在这个阶段，生意不是很赚钱，属于理性阶段。
■绝大多数项目都做不成
从2016年开始，我只服务过上市公司。一般来说，上市公司不欠债，也不容易掉单。在这个行业里，各种讨价还价、倾销订单不绝于耳。很多公司都知道猎头的利润很高，所以明明已经签了合同，所有的人选都被录用了，还要刻意讨价还价。一般来说，我们不会亮出自己的王牌。
我最长的项目是 11 个月，我推荐的候选人都已经加入了公司，但我最终被解雇了。虽然我签了合同，全程参与了，但是客户坚持说这个人选是别人推荐的，我也没办法。
猎头行业的供应商竞争激烈。对于BAT这样的大公司来说，合作随时可能因为供应商太多而中断。但是他们非常愿意和我们这样的小供应商合作，一个人会专注于一两个岗位，提供全方位的服务。而且这些大公司也讨厌猎头接管其他公司的业务，尤其是竞争公司，他们希望你独占。

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大公司之间的人才竞争非常激烈，对竞争对手高管的变化非常敏感。有时，为了争夺一个人，会使用多种手段。就算他宁愿撬动自己的公司，每年花上几百万美元，也不会让对手得逞。
做好猎头业务其实需要掌握多种技能，比如市场分析能力、谈判能力、商务谈判能力、信息检索能力、报告撰写能力、背景调查能力等等。一定要有抗挫折的能力，因为大部分项目做不完，会遇到各种各样的拒绝，可能会错过面试机会，有的甚至接受offer就放手了。