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编辑导语：“你是否对某件事情的认知异于行业又坚定的执行着？”不管是在我们的日常工作中还是自己的发展，我们都需要朝着一个正确的方向前进，有着“知道正确的事、坚持做正确的事、做难而正确的事”的想法；本文作者分享了关于链家做此时的分析和思考，我们一起来了解一下。

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《访谈左晖》是我两周前看的书，阅读时就已带来了足够多的思考和启发。
但震惊的消息打乱了工作日的宁静，开始在朋友圈刷屏。伴随着刷屏的，还有箴言「做难而正确的事」。
因为一直对贝壳足够关注，也从事过房产汽车相关的产业互联网，加上刚看完《访谈左晖》的余热，不由得再次深思这句「难而正确的事」。
我们该如何理解这句话？我将从以下三个层面聊聊我的看法。

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一、难而正确，重要的是难还是正确？
做难而正确的事，难和正确哪个更重要？请先思考片刻。
当然是「正确」更重要。但大部分人的关注点是难，不是正确。如果我们奉为圭臬时理解成要做难的事，那就完全跑偏了。
正确是这句话的核心，是我们对用户体验、发展趋势、个人洞察等诸多因素下的综合判断。难是做事的途径，代表着价值、门槛、不取巧的韧性。
我们读名人格言、人生信条，往往关注名人本身大于格言内容，进而忽略了格言背后的核心思想。类似的还有「延迟满足感」，核心是先找到满足感，再选择延迟。
难而正确，首先是正确。我们知道正确的事，然后下决心、不取巧、不绕道的把事做成的过程，就是难而正确的过程。
那什么是正确的事？用户价值是一个衡量维度。符合用户价值、能让用户体验更好的事，就是正确的事。相反，与用户价值相背离就是非正确的事。
链家做无差价、有尊严、真房源、平台化，都符合用户和经纪人的价值，是100%正确的事情。过程艰难险阻，但链家做到了。是谓，做难而正确的事。
那么我们就盘一盘，链家是如何难而正确的做事。
二、链家如何做难而正确的事？
回头看链家的发展过程，链家至少做了 5 件正确的事。

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1. 非标的二手房，不能赚差价
千禧年的二手房市场，房产中介的主要收入是赚差价，做的是信息差生意。
经纪人一边压低房东的售价，一边抬高买方的成交价。在房子成交之前，房东和买方甚至不见面。
这种形式正确吗？肯定不正确。赚差价的形式决定了成交市场的不透明，买卖双方的体验都不好。
房东没有卖到自己的期望价格，觉得肯定卖低了。买方也觉得自己买亏了，实际的价格还能更低。
二手房是非标的，每个房子都独一无二，结果就是没有统一的定价标准，只有买卖双方的预期价格。中介在中间辗转腾挪，赚的盆满钵满。但这是不对的。
即使是非标的二手房，也不能赚差价。这是链家第一个坚持做的正确的事。
让买卖双方协商价格，把房东和客户拉到会议室协商会谈，讨论出双方能达成一致的成交价格。这才是最好的二手房买卖方式。
那链家如何赚钱呢？回到中介的本质上——交易佣金。佣金，才是中介赖以生存的透明之道。
经纪人的核心能力是什么？是忽悠买卖双方赚取更多的差价吗？肯定不是。

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