链家装饰公司怎么样链家装修公司可靠吗( 二 ) _装修问答

经纪人的核心是帮客户解读过载的信息，在政策变化、信息冗余中定位房源。
这个过程难吗？当然难，挑战行业的现有模式，把本来甩手掌柜的房东再喊到洽谈室，让买房者接受本来为0的佣金模式。太难了。
但这是对的。回归到中介的本质，用透明的撮合模式，赚体面的明明白白的钱。链家做到了。
2. 房产中介，做有尊严的服务者
“中介都是骗子” 。这是我们原先对中介的印象，甚至现在仍有这种职业歧视。
在赚差价的房产交易中，买卖双方肯定都不信任中介，自然打自心底里看不起。交易完成后就对中介敬而远之，或者蔑视而远之。
但这对经纪人来说是正确的吗？肯定不正确。中介本身是份赚钱的工作，岗位不受待见，新人离职率高的可怕。
那什么是正确的事情？让经纪人打心底里认同这份工作，在那个甚至自己都看不起自己的年代。如何破解？答案是有尊严。
做有尊严的服务者。书中有个例子——经纪人给客户下跪。这件事本质还是缺乏自信、没有尊严。
有尊严难吗？当然难。尊严是别人给的，求不得。那就做好自己，期待客户的转变。
因此链家只能要求自己的经纪人专业靠谱、热情好客，门店当成社区服务站，解决业主的一切问题，比如免费打印、代收快递等等。这些现在已成行业标配。
以身作则，谋求社会对自己的看法改变。现在，链家的经纪人已是自信的、有尊严的服务者。
3. 真房源，还得是线上
无差价收佣金的交易模式，搭配有尊严的服务者，让链家成立后快速站稳脚跟。那发展的下一步呢？下一个正确的事情是什么？
还回到当初的年代，网上充斥着虚假房源，用低价的华而不实，骗买房者到店。到店之后中介自然就有成套的话术，解释房源不存在，然后推荐现有的房源。
但这不是市场期望。买房者被骗，看不到真实信息。卖房者的房子在网上没有竞争力，淹没在虚假信息里，交易时间延长。
那什么是正确的事情？让我们回到中介赚取佣金的透明模式，回到有尊严的服务者的定位，那么正确的路只有一条——真房源。
真房源的事情难吗？当然难，那怎么解？似乎只有楼盘字典一条路。
北京的楼盘这件事往小了看，所有的小区、楼栋、户型、周边配套、商场医院、大致价格区间，是可以穷举的，这是一件全行业想都没想过的事。
但正确吗？非常正确，从房源的发布上就能判断房源是否存在虚假信息，在对客的介绍上，也能快速根据客户信息推荐相似房源，从而进一步突出中介服务的本质，营造专业靠谱的形象，是谓有尊严。
链家通过门店收集全市的房源信息，真实的打造了一部楼盘字典。从这个节点开始，链家已经具备了腾飞的基础，在基建上已经做到行业所不可及。
那房源如何对客呢？线上真房源。线上是一个正确的事情，对内可以将全部门店的资源整合，对外可以打造一个对客平台，宣传介绍自己的房源，让客户看房找房的效率更高。
链家笃定了线上化肯定是未来趋势，从IBM挖来了整个团队来搭建线上平台，由此「线上真房源」才显现出威力。
到此阶段，链家有个清晰的行业定位：专业透明的真实房产交易平台，没有中间商赚差价。这是下一步全国网络的前提。
4. 全国网络，线下往线上发展
2014年是链家开启全国网络的一年。站在发展的角度，公司必须要向前发展，明确下一步的发展路径。
公司的发展路径一般有三个阶段：在市场中谋求更大的市占率，谋求一个更大的市场，再谋求在更大市场中有更大的市占率。

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