链家装饰公司怎么样链家装修公司可靠吗( 三 )

链家的全国网络就是上述的第二阶段——循序渐进的全国市场。这是集「透明佣金交易模式+有尊严服务者+线上真房源」的下一个有力方向。
这在2014年的节点上是正确的事情。一是移动互联网的快速发展，门户式微、独立平台崛起的外因。二是链家每一步都走的踏实，厚积薄发的内因。
那全国网络难吗？当然难，每个城市的中介都是一个成熟稳定的行业，现在链家需要直接与地头蛇对战，何况本地客户并没有感受过链家的服务熏陶。
在全国网络的过程中，链家还遭遇了互联网房产平台的巨大冲击，他们打着0.5%佣金的模式，在全国砸钱推广。但这个时候链家仍未动摇自己2.7%的佣金。
靠低佣金的模式，经纪人赚不到钱，就又回到了之前的买卖不透明的模式，除非大力砸钱补贴，但补贴不会长久。
链家的全国网络不是冒进，仍是一城一城的由线下到线上的推进，去做下一个城市的真房源+透明服务，靠着耐心培育市场。
所以，链家这一步仍是对自己有清晰认识、对行业有清晰认识、一步一个脚印的发展。
5. 贝壳赋能，通过服务小B来服务C
2018年是平台贝壳。从链家到贝壳的平台变化，似乎顺利成章。
自营与加盟模式的区别，前者是大成本、缓慢的全国扩张，伴随着行业内中小门店的死亡。这对行业发展是不利的，一是打仗并不一定容易，二是全面开战自己将站到行业对立面。
链家的模式是经过验证对用户、对经纪人、对行业正确的模式，因此贝壳的定位是输出链家的方法论，改造当地的企业，达到多方共赢。
通过贝壳，将品质规模化复制，用抽象出的方法论，通过文化、组织、IT等传达落实下去。同时，加盟也能够快速的全国扩张，不战而屈人之兵。
但贝壳模式难吗？to C与58安居客的获客竞争先放一边，这里说说 to B的难处。
当地的中介门店为什么要加盟贝壳，他们愿意吗？对自己原有的品牌有感情怎么办？怎么证明自己能让对方加盟后过的更好呢？
链家的解法是：服务小B来服务C 。这是书中对我启发最大的一句。为什么同样是平台和小B，淘宝强调的是 to C，贝壳高层却强调通过服务小B来服务C呢？
买房是一个必须线下服务的事，单纯依靠贝壳平台无法闭环。因此线下小B是无法或缺的、非常重要的一个环节。必须服务的小B满意了，小B服务客户是才会用心。
在to B 服务上，贝壳共享全部房源、明确经纪人分佣机制，形成透明的、可信的经纪人协作体系（ACN）。
在用户价值上，贝壳的解法是VR看房。VR 对客户来说是效率，不需实地上门，就能线上查看意向房源，完成意向房源从10到2的进程。
VR 对经纪人带来的变化是线上人效的提高（高效率）、线下人效的提高（高意向转化），这就是正确的事情。
但VR看房难吗？很难，每一套房都需要实地拍摄，都需要专业的设备和技术人员将房源数据化。非有大毅力、大成本投入、长期相信才能看到价值。
这就是现如今的贝壳，第二阶段的正确解法。链家也早已启动了第三阶段的发展，从房产市场是寻找另一个市场——租房、商业地产、家装、金融等，都是围绕着用户价值在打造。
链家、贝壳，一直做难而正确的事情。
【链家装饰公司怎么样链家装修公司可靠吗】三、为什么「难而正确的事」很难？
道理大家都懂，但为什么就是学不会、做不到呢？

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1. 我们大部分时候不知道什么是正确

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