如何进行产品推广(教你有效的做好的推广技巧


如何进行产品推广(教你有效的做好的推广技巧

文章插图
一、对产品营销最重要的概念有哪些?
二、产品推广有哪些好方法?
三、适合个人操作的产品推广方法有哪些?
一、对产品营销最重要的概念有哪些?
(1)定位 。定位是一种沟通传播方式,它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式,注意是一,而不是二或其它 。
举个例子:“高档装修,就用简一大理石瓷砖 。”在用户心理有大理石=高档的公式,简一瓷砖就像大理石一样,所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了 。
(2)品类 。只有第一名品类才回被顾客记住,所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类,以实现品类第一,然后做大这个品类,自己就能享受垄断利润 。
消费者喜欢以品类思考用品牌表达 。比如想要高档装修瓷砖时,自然就想起简一大理石瓷砖了 。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的有关广告 。
另外一个产品必须有两个名称,一个名牌名称、一个品类名称 。简一是品牌名,大理石瓷砖是品类名,当一个品牌名代表品类了,这个品牌就成功了 。
(3)符号 。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因 。视觉的、文字的、声音的和味道的都有 。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味觉多来自线下服务场景(如酒店) 。
(4)是否自有品牌产品 。如果是经销别人家的产品,自己是无法接更改产品的名称、定位、符号什么的,这个时候我们就要做自己的销售服务品牌 。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等 。
二、产品推广有哪些方法?
(1)渠道 。即设计渠道销售模式,让渠道帮自己推广卖货 。
(2)线下直销 。包括开门店和上门推销 。
(3)网络直销 。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等 。
三、适合个人的产品推广方法?
(1)打造个人IP 。给自己一个定位标签,然后通过自己信任背书推广产品,做好产品相关性转化率好 。
(2)做网站SEO 。个人做一个营销型网站,然后每天到处发帖,发软文推广这个网站 。
(3)自媒体 。跟注册头条号,微博,微信等自媒体账号,根据定位群体发相关内容吸引粉丝,然后带货 。
(4)个人上门跑线下渠道,现在线下渠道非常精准,流量也比较便宜 。
对于每一个为自己前途打拼的人来说,做产品推广虽然有一定的难度,但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干 。如何去推广一个产品?小编就把自己从实践中得到的经验分享出来,供朋友参考参考 。
1:把产品定好档次 。自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数,一定要定好位.
2:牢记产品的性状特征 。自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前,也要做到心中有数 。
【如何进行产品推广(教你有效的做好的推广技巧】3:做好市场调查 。消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?
4:坚持用信誉销售 。在推广的过程中,坚持信誉第一,一定要诚实、有礼貌,用自己诚恳的态度打动消费者 。
5:设置大众容易接受的价格 。在价格设置方面,既要符合市场规律,又要认真考虑大众容易接受,这样才能推广更顺畅
6:多种方式结合销售 。为了努力把产品推广出去,既可以实行实体店销售,又可以实行电商销售 。无论哪种方式销售,都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务 。