如今,开网店的门槛越来越低,相对应的,开网店的人越来越多 。不过,入行之后,新手们往往会遇到重重难题,不知如何前进 。作为一名开店七年的老卖家,今天就来跟新手朋友们分享一些网店干货,希望能对大家有所帮助 。
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首先,想把一款产品做起来,至少需要四步 。第一,先确定竞品,有了竞品,才代表有市场;第二,去调研产品的购买理由,和竞品的差异化,确保产品卖得动,再去做;第三,产品出来之后,先小规模让市场去体验,快速发现产品的不足,然后改进;第四,销售一段时间后,开始做这个产品的多sku,从而提升利润 。
那么,关键的问题来了,哪里拿货?现在,主流的网店进货渠道有两个,分别是线下和线上 。线下拿货的前提是你有确定的、明确优势的货源,比如拿货价便宜、质量好等,不然还是更推荐线上 。因为线上可以找供货商一件代发,不用花钱囤货、打包、寄快递,既省钱又省精力,等于间接降低了开店风险 。
线上一件代发又可以分为两类,第一,以1688为代表的综合供货平台,类目齐全,厂家数量多,第二,以店宝宝为代表的精品供货平台,类目相对较少,但货源质量把控严格,长期来看,更有利于店铺的经营 。我见过不少网店,单纯靠货源优势把店铺做起来,所以说,新手开店千万别在这一步偷懒 。
没有钱也可以做推广,在细节上下功夫,&34;投机取巧&34;,往往能取得意想不到的效果 。我们发现,很多品类的搜索比例越来越低 。尤其是一些偏大众的品类,越来越多的流量来自于内容推广 。另外,原来的搜索精准流量,越来越变成首页猜你喜欢获得流量 。所以产品的定位设计,变得越来越重要,否则根本拉不动免费流量 。产品设计好的定位,标签能够越精准,才越容易获得免费流量 。
最后,建议所有卖家都去系统地学习一下电商知识 。系统学了的卖家或者运营,会问产品定位什么人群?转化率要不要提升?那段文案好不好?用户心理怎么样?哪个话术要调整?产品怎么布局?竞品流量分布是怎么样的?产品毛利润如何?流量竞争度如何?而没系统学的只会问:没销量怎么办?
至于学习渠道,当然靠谱最重要,网上各式各样的课程太多了,质量参差不齐,遇到划水的,顶多浪费时间;但是,如果遇到不专业的所谓导师,教了错的东西,后果可就严重了 。不知道怎么甄别的新手卖家,建议直接去店宝宝上看视频课程 。店宝宝上的课程是专门为不同类型卖家设计的,从入门到复杂,从文案到美工,几乎可以说是面面俱到,老师不仅专业,还幽默有趣,一边实操一边教理论,简单易懂,卖家甚至可以一边听一边在自己店里实践 。
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