pop模式 pop模式全称

文章插图
文章插图
最近各大独立站都开始开放平台，仿佛“自营+POP”是必然趋势。首先，我们来盘点一下POP(开放平台)的优势:
1.拥有丰富的SKU 。商家的独立入驻，意味着平台有更多的商品可供选择销售。通过这种方式，新的款式和产品迅速得到补充，为销售的增长做出了巨大贡献。可以说，在目前电商流量的特殊性质下，商品类型与销售额是“对等”的。
2.降低库存风险。纵观各大自营平台卖家的财报，库存问题总是几个亿或者十几个亿，而POP这种先进模式的诞生，很大程度上解决了库存问题。用一个简单的公式来理解:有了POP商家销售额的贡献，库存的风险会越来越小。
3.“部门”供应商。产品开发、制图、编辑、上架、质检、包装、发货、售后等。对于一个自营平台来说，这些都是必须要做的事情。随着我们平台的扩大，每一个动作都需要一个团队来做。而在POP模式下，上述大部分工作都可以由供应商完成，平台只需要配置相应的商家服务团队即可。可以说，在这种模式下，一个供应商相当于一个“部门”，平台的职责就是对每个“部门”进行指导和管理。
4.能够充分利用供应商的独立R&D或支付能力。开放平台模式可以让供应商更加积极，充分发挥他们在新产品上的研发能力。很多供应商根植于一个行业，对行业热点和需求比较敏感，所以能够开发出更好的新产品开发能力，最终将效果转化为平台的力量，实现更大的销量。
像疫情期间，在这个特殊时期，POP的优势似乎特别突出，那么“个体户+POP”的模式有什么问题吗？来，我一个一个告诉你。
我想优先考虑团队合作的问题。一直以来，自营平台依靠团队在营销、产品、供应链等方面的努力，建立了非常成熟的流程体系。不引入POP模式，团队本身就能保证基本的销量和销量增长。那么POP引入自营系统的第一个问题是什么？是大量的SKU 。
以销售为例，新产品和款式肯定是自营团队最迫切的需求。需要考虑的事情包括:1 。你需要用产品充分运营自己的流量；2.推广需要用爆款引流。这样一来，我们的问题就凸显出来了:当大量SKU通过POP接入平台后，如何从海量产品中挑选出“心仪”的产品进行运营推广？对于供应商来说，我费尽心机上传的这些SKU有什么“奖励”吗？
这个时候大家就会想出各种办法来调整组织架构。中间会有一个人出生。他做什么:挑选产品和供应商？简单来说，供应商上的产品不直接先和自营系统对接，而是让一个对自营系统涉猎很深的人先了解一下玩法，然后再推送到自营系统。这个人非常挑剔。我个人认为他需要具备以下素质:对产品非常了解，是各行业的专家；懂交通规则，能告诉推广这是爆款；了解平台用户群，知道他们喜欢什么。你觉得自己是个多面手吗？至少我是这么认为的。
好了，假设这个槽卡住了，然后继续推两边来谈招商团队。他们是做什么的——他们负责POP商品的原始来源。如果这个团队能有上面说的“中间人”一样的素质，岂不是完美？我一直希望供应商和平台能形成良性循环。即使供应商很少，大家也能赚钱，就好谈交货期，付款期，深度合作。
因为前期一些开放平台的快速扩张，招商团队和自营系统的标准出现了一些偏差，这其实是一个隐患。未来可能出现的问题是很多商品无法选择，供应商无法充分评估，更细化的标准无法建立和完善…最终的结果就是供应商不玩了，潜在产品流失，深度合作机会逐渐丧失等等。总之无法形成良性循环，团队总是在补救，非常被动。