如何玩转知识付费？ _市场营销

社交电商的起源
微信
其实，社交电商的雏形就是最初的微信业务。微信走红后，大部分人的社交渠道都转向了微信，于是一大批微商应运而生——通过微信朋友圈、微博分享、在社交平台上的宣传等一直被戏称为“传销、骚扰、传销” 。暴力刷卡”，一种以赚取熟人利益为基础的商业行为。
1）类别
个体微商——代购为主，朋友圈为主要推广渠道
社区微商——以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道
2）优势
门槛低，无需像传统零售商/批发商那样承担门店、仓储、物流等成本，基??本上只要有社交软件就可以进入这个行业
潜在用户群大，微信用户数已超过9亿
3）缺点
操作不规范，朋友圈暴力多，导致微信打压整改
产品质量无法保证，没有正规的销售渠道证明
多层分销模式下，产品积累到底层用户
个别微商风靡一时，但运营不规范，朋友圈出现大量广告，产品质量无法保证。个人微商发展受限，口碑逐渐陷入低谷。
社交商务
基于微商模式，拼多多在社交电商行业火爆。很多阿姨在亲友微信群里继续刷屏。发起者不会获得任何额外奖励，但会与其他人一起获得更低的价格，并分组购买商品。这种模式的优点是不采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成积极的互动。
1）类别
【如何玩转知识付费？】

文章插图
分销——平台甄选优质供应商，用户可以代销供应商的产品，并通过社交渠道分享给朋友。好友购买后，供应商发货并返还相应的佣金给用户。
入群——用户选择产品，支付后分享给微信/QQ等好友，邀请好友入群。
2）优势
相对于个别微商的不规范，平台能更好地解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。
为平台带来更多的社交流量，吸引新客户可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让用户受益的同时减少营销投入。
3）缺点
大部分平台前期过于关注社会部分，对产品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏强有力的监督和保障。
“人（物）合一，质（质）”，对人要求高；过度依赖人际关系和影响力。
微信VS社交电商

文章插图
这两年随着社交电商的兴起，很多平台都是这样发家致富的：
拼多多用了不到3年的时间就突破了1000亿元平台交易额，
每天购物6个月实现扭亏为盈，估值850万元至10亿美元，
云集成立4年后，云集在美国上市，会员740万，营收130亿……
在我看来，社交电商其实是熟人+信任经济的升级版，把个人经营成名人，这是一个流行的概念——KOL（Key）。
教育行业的社交电商模式
其实类似社交电商的模式已经被很多从事教育行业的机构采用，比如网红教授薛兆峰

文章插图
2017年，薛兆峰在北京大学国家发展研究院担任法经济学教授时，在知识付费APP上开设了“薛兆峰经济学课”栏目，受到了广大用户的喜爱并一度成为知识付费领域的佼佼者。标志性的作品。

文章插图
很多组织或个人一直在宣传自己的个人品牌，建立KOL，建立用户的信任，利用社交电商的模式来宣传自己，让用户愿意自发地为产品买单和背书。