做淘宝最赚钱的12种方法淘宝怎么赚钱( 二 ) _爆款

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我见过一家淘宝店，卖男主女同性恋穿的衣服。尼玛，这个需求太小了，我没有朋友。但是，客户忠诚度极高。
因此，必须放弃在上开展业务。放弃一些客户，然后获得另一部分客户来更多地支持你。中国人太多了。
当然，这种放弃需要您的产品支持。
方法四：价格卡槽
关于价格卡位置，我先说一句经验：“先定价，再下单” 。
大多数卖家的体验如何？先得到一个产品，然后你想以什么价格出售它？其实这是错误的。
让我们先了解一下：我们很难改变市场。我们不是乔布斯。
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店是珠宝行业的前三名。
我们从店里最标准的“安全按钮”开始。这款产品在同行业普遍高价298元，后来我们卖出了50万的销量。本店开张成功。
具体是怎样的？

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大部分卖家的方法是供应商给我们一个安全扣，然后再想怎么卖的好。我的做法是“先找到最好的价格段，然后设计购买理由，最后挑选产品” 。
基于这个概念，如何找到最优价格区间？
其实方法很简单。我们在淘宝上搜索“平安扣”，按销量排序，然后计算出这些销量好的产品的单价、销量和销量。

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如图，我们统计了平安扣前十名。比如9.9元，月销量571，但销售额只有5652元。
我们做淘宝是为了销售还是为了利润？当然是利润。至少先看看销量吧。
一个惊喜发现：销量最高的是366元——单价最高的！而且最高的销售额都在100元以上。
所以，我们根据168、298、598的价格选择了一款，其中主打298元。因为我们是用298元打对手的366元这个，抢它的市场。
定价后，我们根据366元产品的情况，挑选出合适的材质产品，和它相差不大。如图所示：

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这是先定价格，后定产品的思路。不要只是选择一个产品来定价，然后卖掉它。在这种情况下，如果我们选择的产品成本是30元，我们决定卖60元，再好的价格，销售额也不会超过10000元。因为它是由市场决定的。
“先定价，后选品”的思路，叫“有钱抢生意” 。
方法5：分析产品
确定价格就是确定胜率最高的市场和产生最高利润的客户群。
这时候就得换成用户心理：我愿意花500块钱买一块手表，哪家店最能满足我的需求？
他会货比三家。
好吧，在你选择一个产品之前，你应该找出消费者还在选择的另外两家公司，然后一点一点地分析：我的产品怎么能至少不落后于这三个？这才是正确的选择逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，这个产品。
在这款产品的设计中，我们没有将“产品质量”与竞争对手366元的产品进行比较。我们使用的产品成本绝对不如竞争对手。但是，我们为此设计了一个超级优雅的盒子。
你能区分120元的安全按钮和150元的安全按钮吗？如果可以的话，必须考虑到包装盒等级越高的越贵。
所以，选择产品的本质是分析你选择的客户群的心理。这决定了您的产品。
方法6：设计终极转化率
当我们有符合上述原则的产品时，我们可以销售吗？没有
最终的转化率设计被大多数卖家忽略。
所谓极致，就是从买家联系你到购买的整个过程都精心设计。

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