网上怎么能赚钱？网上怎么赚钱，怎么在网上赚钱？

文章插图
袁毅明：网上怎么赚钱，怎么在网上赚钱？
周末。
【网上怎么能赚钱？网上怎么赚钱，怎么在网上赚钱？】妹妹和妹夫带着他们家的两个小孩来玩。
他们是做CNC设计加工的。
客户给手板，他们负责设计，画图和加工，交货。
席间，妹夫问我：“今年LED灯珠业务好做吗？”
我说：“受大势的影响，要说很好做没有，但是，也不能说是太难做。”
老实说，2020年我们的客户群和销售额是逆势增长的，但增长的并不算太容易，也有需要迭代优化的地方。
但整体来说，业务今年进入了一个良性循环。
虽然，今年疫情影响，大环境，客户的需求，内外需变化，对成本的要求度，品质的要求，市场上整体的竞争，也是大了不少。
但是，我们因为是重新做的细分市场的定位，专注LED灯珠的指示灯这一块，整体而言，今年，对我们LED的业务拓展来说，还是比较顺利的。
接下来，我们同样，也是聚焦，细分，我们的LED灯珠业务市场这块。
给更多的优质客户，提供更贴心的产品和服务。
然后，我问他妹夫他们今年生意怎么样？
他说，不是很稳定，3、4月份的时候，生意较好，他们接了很多口罩机的配套组装配件和加工单，年后复工一直忙到4月底，基本上连周末都很少休息，客户催交期。
但是，4月底之后，随着口罩机市场越来越烂，生产口罩机的市场也慢慢变得没有机会了，甚至，很多之前交了部分配件，付了加工订单的客户，也不要货了，订金也不要了，直到现在还有很多的口罩机加工组装件一直还放在工厂。
今天已经到8月中旬了，现在还有很多这样的订单，货或尾货还堆在仓库里。
而且客户表示现在口罩机没市场了，现在这些配件不要了，让看着处理。
幸好CNC加工，所需要备的材料不是很多，原材料成本不是很多，大部分还是加工为主，但是一些配套的组件，是另外买回来，配合安装的，就需要资金先投入了。
现在客户都不要的，尽管客户也是付了定金，但现在货不要了，也还是损失不少。
再说，今年疫情，才有这样的生意，现在淡季了，又是只能做些老客户养活工厂了。
尽管人只有十来个，但是各种费用开销也不少，再加上订单不稳定，日子也不是很好过。
我问他接下来有什么打算。
他说，过了这段淡季，期待金九银十吧。
一般下半年，老客户的一些单子会慢慢多起来的。
我说，新客户多吗？
他说，不多，都是老客户介绍的。
我说你这种模式，太被动，哪一天，老客户丢了，没有源源不断地新客户补充血液，那做起来还是累。
他说，是的，所以，今天也想过来取取经。
看看网上怎么赚钱，怎么在网上赚钱？也就是看能不能做做线上生意。
席间，边吃边聊，我给了他3个建议：
1、缩小现在的业务线，把赚钱的业务留下来，不赚钱的，外包或者直接砍掉；
2、增加新客户的获客渠道，比如，妹夫本身是做业务的，以微信和微信视频号获客和传播，他们现有的设计和加工业务。
3、差异化细分，专注其中的一项加工业务，打造自己的设计画图的服务优势，形成个人品牌，打造行业细分的护城河。
具体怎么做呢？
吃完饭，喝茶。
我和他分析，他现在的公司规模不大，10来个人，又是做客户CNC加工，又是自己设计一些半成品组装，又是帮厂里代工一部分产品，加工服务业务范围非常全面。