想做网络推广不了解这些，还想投广告引来客户？

说起线上推广，大家可能都比较熟悉了。近两年互联网推广中流行的信息流广告，想必很多做推广的朋友都不陌生。其原生展示形式的信息流更贴近消费者阅读。习惯性的文案已经成为很多APP的主要推广手段。
它最大的优势是“将广告融入内容” 。对于“吃软不吃硬”的消费者来说，他们在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息，保留了与生俱来的用户体验。同时，信息流广告还具有有效减少对用户的干扰，更精准地投放到目标客户，轻松激发受众积极性，提示主动分享，操作简单等优点！
今天王大卓给我们整理了7个关于动态广告投放的指导性问题，让大家在投放动态广告时事半功倍！
一、你做广告的目的是什么？
你的目的是销售？还是品牌？不同的目标需要不同的应对策略。
如果您做广告是为了销售，那么您需要知道：
您的目标客户是否在您要投放广告的平台上？如果是这样，你怎么能找到它们？
如果您为某个品牌做广告，那么您需要知道：
您的品牌调性是否与您要宣传的信息流广告平台相匹配。
如果你做广告的目的是为了跟风，即“你的同行都在投资，我不能把市场拱手让给别人” ，那么你需要明白：
为什么你的同行投票支持这个？广告，如何投票，以及对应投票的效果。

文章插图
二、你的目标受众是谁？
你的产品/服务不可能让所有人都满意，所以在做广告之前你需要有一个明确的用户方向。不同的目标用户未来会有不同的广告策略。例如，您是否要在以下位置投放广告：
*已经购买的用户或潜在购买者？
*是购买者本人还是在购买行为中起到决策和影响作用的人？
*个人还是团体？
*特定人群还是普通大众？
*您是忠实的品牌用户还是愿意尝试新事物的用户？
*如果是品牌用户，他是重度用户还是轻度用户？
*您目前是否使用竞争品牌的产品/服务？

文章插图
&;…

文章插图
【想做网络推广不了解这些，还想投广告引来客户？】三、这些用户真的需要你的产品/服务吗？
很多甲方会拒绝回答这个问题。为什么没人要我制作？那么我们先来解释一下“要求” 。
所谓“需求” ，就是对某种特定产品的渴望，可以通过购买力来满足。
例如，很多人想要一辆奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人有多少人愿意购买，有多少人买得起。
p>
这里需要分析三个问题，分别是想要什么、愿意买什么、买得起什么。
比如“想要” ，重点是一个想法，用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获得你的产品；
“买得起”不需要多说，比如苹果，很多人买不起，都想买，前提是用户愿意想办法买。
根据以上解释，请重新考虑用户是否真的需要你的产品/服务。

文章插图
四、在用户的范围内，有没有比你更好的选择？