想做网络推广不了解这些，还想投广告引来客户？( 二 ) _市场营销

此问题的目的是确定广告产品/服务的当前竞争状态。
例如，您的产品是一个提供餐厅推荐和酒店预订服务的APP 。在你出现之前，用户可能习惯于通过身边亲友的推荐和介绍，或者通过美团、大众点评、携程等方式进行选择，以获得更有保障的服务。与前者相比，您需要用户下载一个APP ，因此不方便。与后者相比，你的知名度不如他们的品牌，用户对你的信任度低。在这样的破解中，让用户选择你？
五、需要你的产品/服务的用户在哪里？
如果您的用户只在一个特定的城市，那么不要在全国范围内浪费广告费用；
如果您的用户需要一定的购买力，请不要在没有购买力的地方使用它们。浪费了用户的预算；
如果您的大多数用户都在使用女性主导的应用，请不要在男性主导的应用上浪费金钱；
如果您的大多数用户在早上上班时使用该应用浏览信息，那么请不要在其他时间使用它。

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六、你知道该说什么让用户接受你吗？
根据艾瑞发布的《中国互联网市场前景调查分析报告》，尽管互联网是一个信息化的世界，但网络广告的模式一直僵化、直接、生硬，让用户不感兴趣和广告的性质。无疑。这也导致用户拒??绝广告，与广告形成对立关系，导致广告推广效率低下。
信息流广告打破了这种顽固的心理。以微博为例，因为它是一种浏览信息流的方式，无论是广告、新闻还是新闻，都在同一个时间线上。这样的阅读方式，用户的心理更加宽容，广告本身的硬推广效果被削弱，甚至变成有价值的内容，因此用户对广告的容忍度增加，这就是为什么“明星+广告”或“故事 + “广告”模式能够顺利运作的根本原因。
简而言之，用户阅读或观看有价值内容的无形需求使得信息流广告如此受欢迎。换句话说，如果用户不喜欢这种模式，信息流广告可能早就死了。
要让广告吸引人们的注意力，他们必须做他们该做的事情。
所以对于不同推广目的的广告，必须满足不同用户的喜好
如果是品牌传播的广告，你需要告诉用户：你是谁？有什么区别？你怎么看出来的？
对于销售广告，可以用一个公式来表示：用户接受度=产品/服务的功能价值*强烈的情感吸引力。
所谓产品的功能价值，就是使用该产品后所能获得的功能效益，如方便、美食、乐趣、美好生活等。
情感诉求是指使用本产品后可以获得的心理和情感上的好处，如优越感、幸福感、安全感等。
例如，如果你想为跑鞋的销售做一个信息流广告，你可以说明这双鞋是由一种非常特殊的材料制成的（这是一个产品特性），它会很轻跑步（这是一种功能性价值），购买者穿着后可以轻松跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提高个人满意度（这是情感价值）——取决于你的用户对你产品的认知不同阶段，合理在文案中匹配功能和情感诉求。
七、你愿意花多少钱来获取用户？
请尽量设定合理合理的获客成本底线。
对自己的产品没有很高的自信，你认为的目标群体不一定是你的目标群体，你认为的卖点也不一定是用户会购买的卖点；