让利优惠 _生活百科

让利优惠【让利优惠】让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商，以降低其销售成本，调动其销售积极性，是针对中间商最重要的手段。
基本介绍中文名：让利优惠
外文名：Preferential benefit
特点：中间商最重要的手段
实质：以降低其销售成本
让利优惠的方式主要的让利方式包括：①推广折让，它是短期性的补贴契约，以鼓励中间商自行做广告，或把企业的商品放在主要位置来进行推销；这些折让的多少可以依销售的业绩高低而定。②合作广告，它是长期性的补贴契约，由製作商付给中间商一定的金额，鼓励中间商定期性地做广告。补贴的多少可依销售的业绩来计算。③添购折让，它是企业短期内的减价，以刺激经销商购买新的商品，通常用于新产品上市时，鼓励经销商在主要位置展示产品时所採用的方式。④列名广告，製造商或批发商在广告上列出经销商的名称或地址，告知消费者前去购买，并鼓励经销商购买存货。⑤买回折让，企业在第一次劝告经销商添购新产品后，提供一定的金额供经销商做无法如期出售时的买回补偿，以保证经销商不会因新产品的滞销而受损失。⑥清货折让，企业提供一定的金额，鼓励经销商儘快清理积货或快速周转积货。