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市值管理在资本市场成熟化发展进程中 ， 市值管理成为上市公司的全新挑战 。财经公关以稳定和提升企业市值为服务出发点 ， 以企业市值最大化为服务目标 ， 通过一系列渠道运作与沟通 ， 争取投资者认可 ， 提升上市公司估值水平 。活动管理企业上市前后 ， 都有组织举办各类公关活动的需求 ， 如上市路演推介会、上市答谢酒会、产品发布会、经销商大会、企业年会、企业庆典等 ， 关键点投资活动管理团队拥有策划能力、丰富的活动管理经验 ， 且在各大城市都有稳定的执行团队支持 ， 保障企业各种规模活动的顺利实施 。注意大多数小公司即使在市场最好的时候仍要付出相当努力才能进入潜在投资者的视线 。布希和米勒认为 ， 对这些小公司来说 ， 一系列公司丑闻曝光后引发的更加严格的监管 ， 使得财经公关比以前更加重要 。这些公司——其中大部分不能负担在内部聘请专人负责投资者关係——因此就要向专业的财经公关顾问寻求帮助 ， 希望他们能够针对诸如《公平信息披露规则》等新规定 ， 帮助公司“制定更为複杂的信息发布流程” 。上市公司也要比以前有更高的警惕性 ， 他们不仅要留意自己告诉投资者的内容 ， 还要小心披露信息的方式 ， 稍有疏忽就会违反某些条款 。调查报告指出：“人们普遍认为 ， 这2部法案都削弱了分析师对中小型企业的兴趣 ， 这就更需要找到一条合适的途径来吸引注意力 。” 出于利益冲突的矛盾 ， 那些一度追蹤研究小公司、希望能够拿到一些投资银行业务的华尔街证券公司的分析师们再也不能这样做了 。公司于是也不能在公布公司信息时特别关照某些分析师 。最后的结果就是小公司很难赢得分析师的关注 。重要性不少小公司希望在许多同类公司的喧譁声中脱颖而出 ， 让投资者听到他们的声音 。对于他们来说 ， 从事财经公关工作的专业人士的重要性倍增 ， 知名的财经公关公司如果参与项目的人员是非专业的新晋人士往往不如非知名但行业经验丰富的专业人士来的关键 。三种方式一、基于信条的提升方式我们都知道 ， 信条可以给人以形象、个性 ， 身份 。听一个人说什幺活 ， 我们就不难想像他是个什幺样的人 ， 包括他是如何穿戴 ， 是如何生活的 ， 他的喜好是什幺 。因此 ， 我们可以用一个简明扼要 ， 不合常规的信条来标榜企业的品牌 ， 让这一信条赋予企业产品消费者明显无误的身份 。二、基于缺憾提升方式这种方式是以缺憾补偿法则为其依据 ， 品牌应当帮助目标客户抵消令其感到困扰的内心缺憾 。主要的操作方式是：让企业公司品牌有的放矢地传递目标客户最渴望拥有的那种性格 。一个品牌如能赋予其目标客户某种强烈的性格 ， 他便提供了一个颇为诱人的购买动机 。当然 ， 不应该过分补偿消费者的内心缺憾 ， 因为心理学研究已经证明 ， 一种性格至善至美的品牌恰恰让消费者感到承受不起 。消费者会感到自己无法达到品牌传递的高质量要求 ， 提升的成功与否 ， 往往取决于品牌形象意蕴能在多大程度上弥补消费者内心缺憾 。根据数据分析 ， 补偿缺憾提升品牌形象的模式对年轻人最为有效 ， 年轻人还在寻找一种稳定的身份 ， 因而对具有显着形象意义的品牌反应特别敏锐 。三、明显推广方式追星族对明星的狂热崇拜在普通人看来是不能被理解 ， 如果企业的品牌也能像明星一样在消费者心中有明星的地位 ， 那幺企业品牌的影响力将会非常的大 。如何把自己的品牌打造成明星式的品牌呢 ， 我们可以藉助好莱坞明星成名的经历 ， 利用电影来让亿万观众对各类明星熟知 。具体做法一个好的财经公关公司到底是做什幺的呢？“第一 ， 它和客户公司密切合作 ， 帮助客户精製他们想要告诉分析师和投资者的故事 。”布希说 。这也包括说服公司的管理层提供额外的 ， 更为完整的 ， 超过美国证交会规定的信息披露 ， 无论是财务信息还是非财务信息 。比如说 ， 它可以提供与一个客户长期协定的具体细节 ， 或者是药物试验进入了新阶段的详细内容 。财经公关公司也安排客户公司的管理层与大型机构投资者 ， 或者说“买方” ， 以及分析师和证券公司 ， 也就是“卖方”的会面 。会面的目的是使股票的买家和卖家都能熟悉和喜欢公司的管理团队 。布希补充道 ， “你不能用市盈率模式来衡量他们的价值 ， 而是要看管理层是否有好的理念 ， 有没有出色的商业计画 ， 以及公司是否在採取正确的措施来使其盈利 。投资者很大程度上是把宝押在管理层上 ， 而不是财务数据上 。”从这个角度来说 ， 有信誉的财经公关专业人士一般不会接受那些只追求短期股价上升的公司作为客户 。“几乎所有的财经公关专业人士都表示 ， 他们非常担心这种情况最后会导致自己无意间被捲入一个‘炒高再抛售’的阴谋中去 ， ”布希强调 。在“炒高再抛售”的计谋中 ， 丧失道德準则的公司会蓄意在短期内炒高公司的股价 ， 这样知情人就能从中牟利 。“你的确会有一次机会使用这个方法 ， ”布希说 ， “你聘请一家财经公关公司 ， 保证会回答投资者和分析师的所有问题 。如果一旦出现问题 ， 你就一走了之 ， 你就会失去这些投资者 ， 并且再也没有机会重来一遍 。” 生命周期财经公关不是简单做广告帮助宇航公司顺利渡过分拆危机的财经公关顾问帕洛斯基说 ， 在她任职的凯氏谘询公司 ， 客户可以得到1套管理投资者关係的策略 ， 而不仅是技巧 。“很多公司觉得投资者都是一样的 。我对他们说 ， 其实有很多单独的投资者 ， 你们的任务就是发现每个投资者想要听什幺 。”在帕洛斯基看来 ， 投资者关係包括沟通、市场、财经和法律 ， 各个部分都同样重要 ， 缺一不可 。“公司就好像一个有生命的有机体 。它会成长、进化 ， 有生命周期 ， 所以它的投资者构成也在变化 。管理层必须帮助投资者理解公司前进的方向 ， 让他们知道公司未来的现金流会出现什幺变化 。”解决方案与此同时 ， 由纽约州法务部长艾略特·斯皮策推动的所谓“全球解决”方案也使投资者关係向买方倾斜 。“在这一解决方案的框架下 ， 华尔街金融公司因为他们的分析师夸大了那些和他们有投资银行业务往来的公司的业绩 ， 而支付了14亿美元的罚款 。他们也已经把研究部门和投资银行部门分离 ， 避免今后再受到关于利益冲突的指控 。”这也意味着规模较小 ， 本来就不太受注意的公司一下子就失去了分析师的关注 。以前公司如果要想得到一点股票市场的注意 ， 只要和一小部分分析师交流就可以了；但是他们必须和潜在的投资者直接沟通 。这项任务更耗时 ， 也更耗费财力——如果要聘请好的财经公关公司 ， 小公司一般每年要支付6万到12万美金 。汤普森警告说：“虽然大多数CEO会看着他们的财经公关说 ， ‘我要你们提高公司的股票价格 。’但是 ， 财经公关的任务不仅仅是抬高股票价格 。你绝不能上这个钩 。你的工作是把公司的信息公平公正地散播出去 ， 无论是好讯息还是坏讯息 。然后由市场来决定公司在股市上到底值多少钱 。”布希警告说 ， 财经公关不是简单地做广告 。聘请一个财经公关公司时 ， 公司的管理层其实是在向投资者做出一项长期艰巨的承诺 ， 其中包括让投资者能够更多地了解公司管理和信息披露 。“这可不是你雇用什幺人来抬高股价 ， 然后就会有人来买 。”补充她补充道 ， 这一行业自上个世纪80年代以来经历了许多变化 。财经公关一直在发展进步 ， 以适应不断加大的机构投资者和基金持股的比重 ， 以及最近监管变革对公司提出的要求 。大型投资者越来越成熟 ， 对公司数据和分析的需求也越来越大 。这也导致了选择性披露行为 ， 并且引发了美国证交会制定新的法规 ， 比如《公平信息披露规则》 ， 来规範投资游戏规则 。