盛斌子所着、企业管理出版社出版的图书渠道激励 _生活百科

文章插图
渠道激励(盛斌子所着、企业管理出版社出版的图书)【盛斌子所着、企业管理出版社出版的图书渠道激励】《渠道激励》是2010-2-1企业管理出版社出版的图书，本书作者是盛斌子，吴小林，冯海。
基本介绍书名：渠道激励
作者：盛斌子，吴小林，冯海
ISBN：9787802552784
类别：企业管理
页数：228
定价：37.50元
出版社：企业管理出版社
出版时间：2010-2-1
开本：16开
基本信息在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下，维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户，构建以企业为主导的行销价值链，是决定企业能否脱颖而出的核心利器。《渠道激励:中国企业行销制胜的核心利器》作者结合自身十余年市场一线实战经验和对渠道激励认真深入的研究，推出了这本对于消费品行业行销人来说实用价值非凡的书。通过阅读《渠道激励:中国企业行销制胜的核心利器》，相信读者一定会学到在利润日渐稀薄的中国市场上，如何针对竞争对手的渠道激励政策制定相应的对策，开创渠道畅通、利润滚滚而来的大好局面！目录不可不知的行销利器理念篇第一章渠道激励概论如何理解渠道如何理解渠道激励如何策划渠道激励如何编制渠道激励方案渠道激励典型问题分析渠道激励的三个方向与五个原则产品——渠道三维策划图与渠道资源分配实用工具：促销常用表格实践篇第二章销售型渠道激励台阶返利消库补差销售竞赛提货返点限期提货奖励实物促销销售人员激励福利促销会议促销老品(滞销品)促销阶段奖励/模糊奖励第三章行销型渠道激励新品推广促销终端建设及后期维护奖励市场支持奖励金导购激励小区推广装修课堂集中作业节假日促销店庆促销开业庆典资料库促销第四章渠道激励绩效评估历史比较法区域比较法市场增长率市场份额市场份额开发绩效销售利润率渠道分销能力利用率每个员工贡献的销售量（额）或利润库存周转率库存投资毛利回报额

盛斌子所着、企业管理出版社出版的图书 渠道激励

盛斌子所着、企业管理出版社出版的图书渠道激励