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售罄率【售罄率】售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度 。
基本介绍中文名：售罄率
简介：产品的累计销售占总进货的比例
计算：实际销售货品成本/总进货成本
用途：售罄率65%至70% 打折促销参考点
基本介绍即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润 。计算售罄率=实际销售货品成本/总进货成本（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季 。售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时採取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标準零售价金额为a，某品牌进货折扣率为45%，则 进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率 。折扣越多，费用越高，售罄率考核指标会确定的越高 。实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率定义和计算售罄率是指产品的累计销售占总进货的比例 。销售和进货可以是数量亦可以是金额 。产品任一时刻的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 累计销售 ÷ 总进货售罄率不能单独发挥作用，需要结合其它变数才能反映业务事实 。例如，结合产品进货成本可以反映产品盈利状况；结合时间可以反映产品滞销时间；对比不同产品的售罄率可以评估产品适销性 。用途
- 按总进货计算卖出多少还有多少没卖出，直观反映某款产品或某类产品卖出多少比例 。
分析售罄率时间变化，确定货品销售到多少比例时进行促销，作为确定促销时机的参考依据 。
结合进货成本计算收回成本费用的销售比例节点，反映产品盈利情况 。
对比相同时间段内相同进货量的不同产品的售罄率，评估产品适销性 。
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产品生命周期示意图图3、图4分别显示理想状态下的产品生命周期和缺乏销售控制的产品生命周期状况 。按照零售业利润规律，产品在导入期和成长期直至成熟期前期产生最理想的利润收益，成熟期到达之后至衰退期结束产品随时间推移的利润贡献急剧减少 。因此理想状态的销售管理会使销售周期前期充分销售的前提下严格控制和缩短衰退期，让产品在销量减少开始之初即採取措施使之儘快售罄 。缺乏销售控制的产品生命周期管理则没有销售周期和售罄时间控制的概念 。不好卖的产品任由其停留在店铺自然销售，后果则是滞销品占用和浪费店铺资源，影响后续新品上市，进而影响店铺创造利润的能力 。