销售推广 _生活百科

销售推广【销售推广】销售推广是用以刺激消费者和分销渠道在短期内迅速或大最地购买某项产品或服务的行销手段。运用的工具包括消费者推广（如赠送样品、免费试用、优惠券、现金折扣、降价促销、买一送一、抽奖、无理由退货和产品展示活动等）、分销商推广(如销售返利、广告和展台折扣、免费样品等）和业务销售人员推广（如贸易展览会、销售员业绩竞赛等）。企业在使用销售推广时，必须建立促销目标，选择促销工具，制定方案，预试方案，实施与控制方案，并评价效果。
基本介绍中文名：销售
概述企业通过运用各种短期诱因鼓动消费者和中间商购买、经销或代理企业产品和服务的促销活动。市场行销，就是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会管理过程。而销售推广是国际市场行销策略的一个促销措施。通常採取的方法一般是先通过市场区隔，即根据购买者的购买行为、需要和欲望和购买习惯，把一个市场分为若干个不同的购买者群体的过程。以品牌和包装策略的作用，扩大产品组合（产品组合指一个公司或企业生产的所有产品线和产品项目的有机搭配）。此外还通常採取渗透定价，即企业把新产品投入市场时价格定的相对较低，以吸引大量顾客迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率。市场销售推广的详细描述1、分析目前主流的同类产品商城的装修布局、主页面结构，次页面结构，页面结构，商城美化风格，加以研究、分析，努力打造拥有自身品牌的商城风格特色，以吸引消费者消费为目的，让更多消费者过目不忘，根据个人能力极其强项，分配编辑内容，监督编辑的产品（图片）的进度，提高工作的效率和质量。2、产品推广职责：熟知公司所有产品，根据公司总体市场战略，公司产品及商城特点，确定商城推广目标和推广方案，手机推广反馈数据，不断改进推广效果。二、产品推广工作流程：1、熟知公司所有产品，及时获取商城或同行的相关信息，诸如投放市场的平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。2、明确推广目标——利用各种网际网路资源，网路媒介广告公司、提高公司网站曝光度和知名度、公司产品的知名度，运用多种网路推广手段来提高商城访问量和浏览量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成商城推广任务。3、负责商城的最佳化和推广，熟悉网路推广（利用论坛，社区，Email，QQ聊天等）方式，综合的套用各种网路推广方式。三、各种推广方式对转化率的影响，是否有成效，成效的大小，实用数据监管功能，及时视察分析推广成效，信息，制定下一步推广计画方案产生成效所需要的数据信息，有选择性的针对推广投放平台，有效的实现产品销售额。四、关注产品结构，随时关注自己的产品，了解销售方式和销售价格，并準备销售新产品。要求：知道什幺产品是最为热销，知道什幺样的价格可以把他们卖出去。五、关注客户需求，了解最大的客户群是哪些。和他们保持联繫，做好客户的服务工作，并随时寻找新客户，了解潜在客户。要求，列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。