冬粉行销：社群时代行销新玩法

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冬粉行销：社群时代行销新玩法本书是集20多位：丁丁、陈禹安、赵晓萌、张伯崝、韩沐威、张泽岩、文武赵、甘小虎、冯华魁、杨启敏、寇尚伟、范超伟、木馨、刘侠威、晏涛、魏嵩、徐晓、江宝行销专家智慧于一体，玩转社群行销，助力个人与企业的发展！！
本书主要分为两部分。第一部分讲解了冬粉行销的一些玩法和技巧，具体包括冬粉的真假特质、冬粉激励与运营技巧、怎样创造冬粉、在不同平台吸引冬粉等内容；第二部分讲解了不同行业领域的大量企业玩转冬粉行销的案例，通过这些经典案例向读者传授冬粉行销的经验。
【冬粉行销：社群时代行销新玩法】本书适合企业管理人员、市场行销人员、个人创业者、网店店主、拥有自媒体账户的读者学习和参考。
基本介绍书名：冬粉行销：社群时代行销新玩法
作者：销售与市场杂誌社
ISBN：978-7-111-53468-6
页数：196
定价：49.00
出版社：机械工业出版社
出版时间：201604
开本：32开
目录前言第1章　冬粉特质：真假有别∥ 11.1　你拥有的可能是假冬粉∥ 21.2　掌握冬粉心理将其转换为真冬粉∥ 3反叛者心理∥ 4逃离者心理∥ 4创世者心理∥ 4表演者心理∥ 5鉴赏者心理∥ 5迷恋者心理∥ 5实用者心理∥ 6回忆者心理∥ 6第2章　冬粉群体激励与运营∥ 72.1　冬粉也需要激励∥ 8匹配法则∥ 8变化法则∥ 11及时法则∥ 12公开法则∥ 13足额法则∥ 142.2　冬粉群体运营之道∥ 14对"花瓣"的误解∥ 15启示∥ 172.3　对冬粉生产力的低估∥ 182天，400人，2万票∥ 19有人，还得有资源∥ 21运作冬粉团的三大法宝∥ 22启示∥ 242.4　看Amanda Palmer与冬粉的疯狂互动∥ 252.5　冬粉行销：从吸引到忠诚∥ 27用好的内容留住冬粉∥ 28通过活动黏住冬粉∥ 30第3章　造粉∥ 333.1　造就冬粉的18个重要环节∥ 34洞察∥ 35借势∥ 37聚核∥ 41结构∥ 42出击∥ 45试探∥ 46抢位∥ 46组织∥ 49打磨∥ 50震荡∥ 50辐射∥ 51爆发∥ 52蓄能∥ 53饥饿∥ 55快销∥ 56增值∥ 56客服∥ 57节庆∥ 573.2　收编伪冬粉：引领边缘消费流行∥ 58伪冬粉的边缘人思维∥ 59里应外合收编伪冬粉∥ 60消费者推力∥ 623.3　如何让冬粉飞到你的"碗"里来∥ 65做好定位∥ 66免费行销∥ 67好玩有趣∥ 69广撒网，多点布局∥ 70地推模式∥ 70第4章　造粉实战∥ 734.1　如何通过公众平台聚集冬粉∥ 74微博：三种制胜法宝聚冬粉∥ 74微信：洞悉渠道是成功的基石∥ 75多平台的数据共享∥ 76视频网站：视频自媒体潜力巨大，前景看好∥ 78人人网：关键字"学生"∥ 80豆瓣："文艺范儿"∥ 804.2　用新鲜内容抓住冬粉∥ 81数码资讯类案例∥ 81时事点评类案例∥ 82美容护肤类案例∥ 83医学养生类案例∥ 854.3　案例呈现：百年哈雷是如何让几代人都成为冬粉的∥ 87忠粉特质的最初养成∥ 88"自由"的灌入与强化∥ 90依靠HOG度过"更年期"∥ 91第5章　冬粉行销案例深度分析∥ 935.1　2万冬粉，如何月入30万∥ 94月入30万，不是梦∥ 95微博行销的关键点∥ 97微博活动策划的几点技巧∥ 98微博运营中的几个细节∥ 1005.2　30个自组织同时发动：让冬粉行销没有疲劳期∥ 100大品牌自危∥ 100"社会化行销+冬粉行销"的挑战∥ 102玩着完成一次海选∥ 104自组织成为新推广的背后力量∥ 1085.3　门店的逆袭：两周汇集百万冬粉，客单价提升50%∥ 110不仅反向，还要闭环：让消费者从线下来，到线下去∥ 111回归零售本质：消费者数据的採集、分类和套用∥ 112不是O2O有多神奇，而是过去的门店管理太差∥ 113什幺样的企业适合做反向O2O∥ 1165.4　一个"首席冬粉官"面临的挑战∥ 117老闆穿上了"首席冬粉官"的马甲∥ 117细节"极致论"∥ 118小众，再小众∥ 121围绕小众人群的行销模式∥ 122新常态下"首席冬粉官"的挑战∥ 1245.5　解密立白《我是歌手》娱乐行销大戏∥ 126寻找一个原点翘起地球∥ 126娱乐行销怎幺玩∥ 128娱乐行销标配：一套与之配合的整合打法∥ 1315.6　一场冬粉调动战∥ 134第一次调动：品类遇上了话题∥ 135第二次调动：意见领袖要动起来∥ 137第三次调动：网路众筹来帮忙∥ 139第四次调动：打进社群，让事件代言∥ 141启示∥ 1425.7　酣客公社王为：不是我想颠覆传统商业的∥ 143 冬粉聚合∥ 144社群商业化前奏∥ 1465.8　小众行销：不要死在奔向大众的路上∥ 147体验被快速叠代∥ 147多少人的若干，只为明天的引爆∥ 149伪冬粉行销让"做大梦想"成"做大幻想"∥ 1505.9　冬粉迷恋周期："小苹果"的风颳走了∥ 151锤子降价：急剧缩水的产品生命周期来了∥ 152冬粉迷恋周期：3个月而已∥ 153苹果也曾付出的代价∥ 1545.10　偶像与冬粉之间的"第三者"∥ 156搭乘品牌的顺风车∥ 157深度分享，此明星非彼明星∥ 158他山之石，第三者品牌的温床∥ 160华硕东施效颦∥ 161失控按钮，点燃消费者激情∥ 1625.11　炸弹二锅头：複製小米冬粉行销∥ 163寻找炸弹人，招募冬粉∥ 165引爆活动现场∥ 1685.12　72变：不一样的冬粉硬体平台∥ 169冬粉平台∥ 170柔性化定製∥ 170"众"模式∥ 171点评∥ 1735.13　悟空理财：移动金融冬粉经济新样本∥ 173冬粉经济，体验至上∥ 175专业团队，空粉认同∥ 177结语∥ 1785.14　如何征服专业冬粉∥ 179想要抓住"菜鸟"得先抓住"大神"∥ 179如何吸引大神的注意∥ 181其实是网际网路脚踏车∥ 183前言越来越多的企业，都想打造自己产品真实、忠诚的冬粉群体。经常有人把那些忠诚无比的冬粉称为"脑残粉" 。但是，这些冬粉并非因为"脑残"而成"粉"，而是因为成"粉"而"脑残"--他们会在一定程度上非理性地、无条件地接受、传播、购买其"追随"的产品。最突出的案例就是小米手机。小米通过论坛、微博等新媒体形式，笼络住从核心到外围的数十万冬粉，并形成面向几百万乃至上千万人群的口碑推广效应，使得小米手机在初期没有做任何电视、报纸广告的情况下，迅速成就了几十亿的销售规模，并很快跨越100亿，迈向200亿--这对于传统品牌企业来说，是不可想像的！导演王晶曾经拍过一部影片叫《疯狂冬粉王》，片中的小冬粉，"很疯狂，把所有的时间奉献出来帮助偶像，甚至不择手段去打击自己偶像的明星对手。"小米手机创始人雷军则说过"我们的产品全部靠米粉"，今天很少中国品牌能像小米一样，"到任何一个地方开个售后中心，就会有非常多的米粉来送花，来庆祝。"但是，在那些成功运作冬粉群体的品牌背后--无论是个人品牌，还是产品品牌，他们制订了哪些思路？採用了哪些手法？……其实到今天，很多行销人并不清楚。--一个新品牌，如何通过造粉来造市？--一个老品牌，如何通过造粉来新生？--有了冬粉，如何维繫并延续？面对这些问题，我们将通过本书为大家提供一系列思路和方法。作者简介《销售与市场》杂誌创刊于1994年，是中国内地第一家大型行销专业期刊。秉承"专业性、实战性、权威性、国际性"的办刊理念及"反映中国行销主流，引领中国行销潮流，见证并推动中国行销进步"的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的行销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持专业研究，是中国内地财经领域行销媒体的一面旗帜，被业内誉为"中国行销第一刊" 。