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三体行销【三体行销】三体行销是指企业在网际网路时代下，打破生产者、销售者、消费者的线性模式，将三者相互重叠、相互参与的新型行销方式 。
基本介绍中文名：三体行销
主要包括：三体合一、降维打击
观点：社交时代、参与感、体验感
提出者：李光斗
背景移动网际网路时代的到来，极大改变了人们过往的生活方式 。在商业江湖，传统的生产手段和行销模式也发生了翻天覆地的变化：干掉你与你无关，三体时代来临！诞生历史三体行销最早由中国品牌第一人、着名品牌战略专家李光斗在其着作《分享经济》（机械工业出版社）中提出，意指在网际网路时代下，以社交的方式将消费者、销售者、生产者综合为一体的行销手段 。
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分享经济主要观点三体合一“生产、销售、消费”作为传统经济的三大主体，各成一块又首尾相连，其中生产决定消费 。但在网际网路时代，三者的关係发生了很大的变化，从生产者到销售者再到消费者的线性模式被打破，特别是社群经济相对繁荣的当下，由于社交众筹模式的出现，三者相互重叠、相互参与，较为典型的便是消费者既可以参与到产品的生产过程中，又可以在产品销售中充当重要角色，从而形成生产者、销售者、消费者的综合体 。商业规则也随之改变：消费者被邀请参与产品开发，消费者的角色由被动接受变为能动创造，企业的发展思路也由“客户思维”向“用户思维”转变 。移动网际网路的本质是社交 。现代社会，人们一旦脱离社交仿佛身陷孤岛 。便捷多元的信息交融打破了时空限制，分享、互动在人们的日常生活中大行其道 。人们可以随时随地通过微信、微博、QQ等途径，用自拍、转发、评论等方式表达自己的存在 。炫耀是人的天性 。自传播成为社交媒体时代宝贵的商业资源 。消费者一方面享受着“参与生产”带来的满足，另一方面又渴望通过某种肯定获取附属的经济利益 。在社交元素的聚合下，群体归属形成“冬粉效应”，生产者、销售者、消费者三体合一：去中心化，自组织，无边界，小众品牌，个性定製……纷至沓来 。降维打击不同的维度有不同的存在感知 。三维空间在加入时间轴之后便可以任性穿越 。不同的生存维度，决定了不同的发展空间，低维世界对高维空间的覆盖束手无策 。传统经济中，产品、品牌、服务构成三维世界 。而移动网际网路时代加入社交元素后，商业竞争变成了四维甚至多维竞争，传统的商业生态将被彻底颠覆，“降维打击”由此而生 。主营专车业务的Uber创立于2009年，五年时间估值即达500亿美元，是当今硅谷最热门的公司之一，目前已进入全球57个国家和地区，在美国的业务甚至包括出租私人直升飞机 。作为一款新型的打车软体，Uber之所以能在短时间内获得巨大成功，关键就在于社交元素的加入——传统计程车行业的垄断被降维打击，自雇体系的私家车主（中高档车为主）开始涉足公共运输服务体系 。私家车主不仅能在业余时间增收（闲置资源和碎片化时间得到均衡配置），更可以藉助与乘客相处的时间，体验陌生人社交等新鲜的生活方式 。可想而知，最终干掉老牌汽车製造商的，一定是Google、苹果，甚至乐视这些网际网路公司 。干掉你与你何乾企业盈利不再依靠单一的产品售卖获取利润，而是以交叉补贴的形式与消费者发生强联接，在用最短的时间提高消费黏性，迅速占领市场，建立完整自足的商业生态，继而依靠产品之外的增值服务开拓全新市场 。在这场变革中，去掉了价格维度的网际网路经济不再局限于点线之间的二维世界，而是由跨界融合布局为立体时空（干掉一切信息不对称，渠道不透明） 。这一过程培养起全新的消费者忠诚，这对传统商业而言不啻一场灭顶之灾 。但消灭你，又与你何乾！传统平衡被打破，无限丰富的可能在各方作用下实现裂变，加入网际网路基因的传统商业逻辑被改写：开放代替垄断，“独享经济”向“分享经济”跨越 。