部落格行销计画

部落格行销计画【部落格行销计画】给部落格行销制定计画，让行销更有方向性，也更具针对性。
基本介绍中文名：部落格行销计画
初级计画：提高公司知名度，产品信息量
Banner：一目了然也能勾起顾客的兴趣
博文信息：给人一个丰富渊源的印象
初级计画提高公司知名度，产品信息量一个公司，正如一个人，有着外在的“形象”也包括内在的“修养”，当我们认识一个人的时候，“第一印象”是占相当比例的一个因素。所以，我们在让网友们了解我们公司的“形象”的同时，就应该懂得包装公司，维护好公司部落格这一张宝贵的“名片” 。Banner打开部落格，首先映入眼帘的不言而喻就是部落格的banner啦，我们必须重视这一点，就该应该让人从banner中对我们公司的产品，公司的宗旨，公司的特点展现出来，既一目了然也能勾起顾客的兴趣，对于banner的风格採用简约朴素型还是标新立异型的，要就公司的“内涵”而定，这也是客户简介了解我们公司内部特点的一道途径。博文信息当网友了解到我们公司的基本信息之后，便会开始寻求一些新的信息以及可信的证据让他可以也愿意在我们公司寻找交易的机会，好的公司简介必不可少，包括公司的规模，公司的一般业绩，公司所取得的荣誉都是值得介绍的地方。而丰富精彩的博文又是抓住网友信服心理的一大法宝。我们公司的博文主要包括公司的成长历史，公司成员的心情历程，客户的反馈感慨，当然少不了针对当今新闻所给出的具有价值意义的商业指导性文章，给人一个丰富渊源而不是新兴头脑的印象。虽然我们不能做到让每个网民都能浏览到我们公司部落格，但我们可以做到让每个进入了我们部落格的网民都愿意并喜欢上我们的公司！中级计画别忘了，之前在初级计画中我们针对的浏览对象是“网民”！没错，我们公司的绝大部分客户都是从网民“进化”而来的。吸引客流量是一块重要的垫脚石，我们的重点目的是让“网民”了解我们公司，了解我们的产品。所以，为产品做好宣传即是为了达成“客户交易”的牵引线。产品介绍产品有什幺内容？价格，造型，功能，售后服务。。。。。。没有错，这是我们在介绍产品时最需要套用的方面，我们可以通过图片，多媒体加上文字的描述让网友们对我们这件产品感兴趣。不过，在此之上，我们还需要抓住公司产品的另几个方面，那就是“意义”与“新鲜”！没有纪念价值和购买意义的产品就如同没有任何含义或者意不搭边的礼品一样难以受人欢迎，没有随着时代潮流更新步伐的产品更是如过了新鲜期甚至保质期的食品般无法调起人们的食慾甚至望而生厌。因此，关于产品介绍的方面一定要全面，要具有时代价值，要有针对不同年龄群体的适宜产品。同时，公司也需要定期推出新的产品，及时宣传，加大力度增大空间地介绍，最新的，最好的！服务功能售前：想要在客户还没有购买我们产品体验到我们产品优势之前率先接收我们的服务，便需要构建一个交流的平台。一个是“显性交流”：我们在部落格建设的连结产品谘询服务的功能，让有兴趣的客户能第一时间进入公司的关注视线，并对他们的疑问进行耐心细心地解答，口才是以方面，真诚才更为可贵。另一个“隐形交流”就是博文的留言即接受过我们公司服务，购买了我们产品的顾客的心得与感触，博文留言中如果出现大量顾客称讚的口语，就能让客户在心底产生一种内在的吸引力。销售中：珍惜每一个客户对我们公司产品的谘询及访问的机会，以真实，真诚，真心的服务贴近客户的需求，温暖的交流，热情的答问，及时跟进客户的步伐，方便快捷安全保险的支付方式都能让客户在购买产品的过称中体会公司服务的贴心与人性化，而不是单一的模式，素味的信息。售后：客户买了你的产品，以后还能继续买你的产品吗？这是公司的“可信度”问题和我们公司给予客户的“安全感”能有多强。客户购买了我们的产品后，我们要及时对他使用产品的感受做到意见的收集回馈，针对其出现的不足进行更正，保证我们的产品质量，持续我们的服务质量。如果一个公司给不了客户一个长久的保障，那幺也难以给与他短期的物质满足，甚至精神满足。一个摇摇欲坠定心不稳的公司拥有的也只有一批散民散户，那些只是一时兴起或一时冲动而购买产品的不理性的人。为客户提供一个定心丸，让他相信我们公司未来的发展是一片光明，与客户定期联繫，增进沟通，不断推荐优秀新型的产品。高级计画B2C：发展新客户，巩固老客户在中级计画实施到稳定状态后，我们公司客户的发展规模就需要壮大起来了。不断推新吸引人流，不断加强与客户的沟通，在合作中令人感受我们公司的魅力与内涵，新老客户其实是一个不断交替的过程，新客户终究会变成老客户，老客户也同时有新客户产生，抓住“以老带老”：以老客户之前的交流搭建平台，在增进对公司了解的同时增进对公司的感情；以老带新”：老客户对我们公司的热爱自然也会带动起其周围亲朋好友的关注，让老客户不断推荐新客户购买我们公司的产品；“以新带新”：一个公司的出名，一个产品的闻名，为之吸引而来的不仅仅是一个两个的新客户，而是一群一群的新客户，给每一个客户留下美好的印象以便于让他们吸引更多的新客户的关注，新客户多了，从中产生的老客户也会成正比增长的。B2B：加强交流，互补经验公司的发展不是单单看公司本身，也要善于观察身边环境的变化，人员的变化，公司与公司之间关係的变化。从部落格，我们就需要收集与我们公司做同一种类型的产品的公司动态了，当然，不仅仅是与我们同样产品的公司，许多取得好的行销业绩的公司都是我们值得留意的对象。我们要做其他公司中寻求商机，寻求共同点，同时在其公司的部落格也要立足人气，在其他公司中也能活跃着我们的身影，也能看到我们的专业点评，温馨话语。公司与公司的交流时一个长期的过程，如同择友一般，选择好的朋友，终生受益，而不好的朋友，只会在其被抹黑的同时拉你下水。加强与优秀的公司保持经验的交流，引领进步，是公司重要的发展方向。搜寻引擎与网路广告的不断推进，让公司成为一个综合性的强体。部落格行销的七要素一、部落格行销的目标和定位部落格行销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力;目标定位过高，实现不了，镜中花。针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜寻引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了部落格行销的两大目标：1.提高关键字在搜寻引擎的可见性和自然排名如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键字广告形成良性的互补，从而促进SEM 。2.通过有价值的内容影响顾客的购买决策二、部落格行销的平台选择总的来讲有三种部落格平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开闢部落格板块。独立平台一但受搜寻引擎认可，在搜寻引擎上的权重会很有优势;bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜寻引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注;在原网站开闢部落格板块，可以与网站本身形成网路行销以及内容上的互拉互补。三、部落格行销的内容内容是进行部落格行销的基础，没有好的内容就不可能有高效的部落格行销。好内容不是大喇叭式的一味讚美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什幺样的部落格内容才是好内容呢?大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。1.有价值的培训行业资讯为顾客提供价值性的信息2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式3.鼓励企业员工提供博文通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感4.创作搜寻风云榜与培训行业相结合的文章。以此来扩大来自于搜寻的访客人群。四、部落格行销的内容提供者也就是谁来写部落格的问题，总得来讲，无非就这幺几种人来写：企业主、员工、客户、僱佣者。在员工和客户为主。五、部落格行销的内容侧重如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞部落格行销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜寻引擎，还利于所针对的人群阅读;打包的好处是相对省时省力。六、部落格行销的传播和推广策略传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜寻引擎最佳化SEO就是一种拉式;而去一些论坛发帖就属于推式。根据目前的实际情况，当前主要做三方面的準备：1.文章内容的搜寻引擎最佳化写法2.内部连结和外部连结的工作3.主动出击校园相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校区域网路又是一个重点，需要在其中深度挖掘。七、部落格行销的沟通与互动部落格行销相对与传统行销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对部落格行销相当的关键。