如何做网络推广？5年网络推广经验分享 _大数据

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导读：在搜素推广中，很多企业投入大量推广费用，效果并不如人意，问题出在哪呢？
在参加赢连锁招商加盟行业培训会的众多同学中，很多人都问过我这样一个问题：你们公司是如何实现一年可以新招四五百家加盟店的？
我回答过很多次，但大部分情况下，很多同学都不太相信，因为我跟大家说的这一方法，很多人都有试过，普遍表示效果没想像的那么好，甚至可以说是没效果。有些同学甚至跟我开玩笑说，人家的商业秘密怎么可能透露给大家呢？有时候真的觉得十分委屈，其实我说的都是真的。
我的这一方法其实说易不易，说难也不难，很多人也尝试过，这个方法就是：四大搜索推广广告。有人也质疑过，说我们一年新增加盟商四五百家，吹水的吧。我告诉你，这绝对是真实数据。
在我朋友当中，有个朋友就主要通过四大搜索，一年新招加盟商达到了931家，这家公司很低调，写字楼还很偏僻，就在天河车陂路附近，我就亲自去拜访过，那才是神一般的存在。我才做到人家的一半，根本不值一提。

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在此，我跟大家分享下搜索推广操作思路。
以我的经历来跟大家细细的说说吧。
我以前有一个同事，专门负责管理我们搜索推广这些广告平台。很长一段时间以来，在这个同事的管理下，每个月基本也可以实现新增三十至四十家加盟店，这种良好的局面一直持续了半年时间有多，公司一派繁华景象，每天都有意向客户过来公司了解加盟，周末有时甚至三个会议室都不够用，接洽的招商团队一度达到14人之多，全公司一片朝阳似火，欣欣向荣。
于是，公司管理层制定了一个又一个不断提高的要求，甚至提出一年签约八百家的目标。目标不断提高本身没有错，但一旦要求太快了，就很有可能出现欲速则不达的后果了。
在公司老板，副总，部门主管的不断压力下，这位同事在业绩哪怕还算不错的情况下，提出了辞职的请求，理由是“遇到了瓶颈，想不到进一步突破的方法” 。管理层，哪怕是推广主管在拿到该同事的辞职请求后均认为，此同事确实达到了瓶颈，如果需要更上一层楼，必须招聘一个有管理过大账户经验的新人才可能实现。这个瓶颈必须要打破的，不然制定的目标不可能达成。于是，同意了该同事辞职的请求，重新招聘了一个新人。
然而，从第二个月开始，招商业绩开始出现了小幅的下滑。不过，当时我们并未意识到问题的存在。我们一度认为，这可能是新旧交替的缘故，高薪聘请回来的新人对公司情况还不够熟悉，再了解一段时间应该就没问题的了。
哪知道，接下来一个月下降的幅度更厉害了，但花出去的广告费却是有增无减。此时问题开始突显了出来。这次，我们认为是可能是新人不懂推广的问题。毅然决然地，把这个新人给辞退了，再次换了一个认为更厉害的搜索推广负责人。然而呢，招商业绩接下来的两个月仍出现了创纪录的下降。这可把全公司都给愁苦了，不知如何是好。
大家都在想，问题到底出在哪里呢？
于是，我们进行了深层次的分析，
我们把过去十个月的成交客户做了深入的分析发现： 95%的成交客户是从网络推广中找来的，而这95%客户中，80%左右又是来自于四大搜索。四大搜索中呢，百度又占据了70%的份额。
于是我们认为，我们的推广问题就出在推广渠道的管理上。
万般无奈下，我们请回了原来的同事（当然不是聘请回来，而是请他回来公司一天），让其帮忙给我们新来的同事讲讲他的操作思路。因为我懂些技术的缘故，这一天我也刚好在场。