如何做网络推广？5年网络推广经验分享( 二 ) _大数据

原来，我们的这位同事是这样管理账户的：
他通过导出在线客服软件的沟通对话数据，使用excel表格分析访客对话的来源网址，可以分析出过去一段时间，搜索推广中的哪个推广计划及搜索词的对话数量多少情况。这样，他就知道应该把哪个计划的预算调高，哪个计划的预算必须降低了。
分析搜索词也一样，不断的，他就可以知道哪些词是最合适公司推广，哪些词是浪费钱的。随着工作的越做越细。就可以不断的优化降低推广的投入，同样的推广经费就可以获得更多的客户资源量了。
这时，我们才恍然大悟，原来问题在于，是我们对搜索账户不够了解，不知道我们搜素推广中哪些是优质计划，哪些是优质词。这一事件，至少导致公司损失数百万推广费，真的让人十分痛心。
后来，我们采用这位同事的思路，业绩才慢慢的有了回升。需要进一步指出的是，我们运用这位同事的思路，通过将近半个月的深入研究，终于全面摸清了百度来源网址的秘密。原来，通过分析百度来源的网址，不但可以知道来自哪个平台，哪个推广计划，还可以知道来自哪个推广单元，触发的是哪个广告创意，当时的排名，广告的位置，匹配的模式等，不但可以知道搜索词，更可以知道购买词了。
不过也有一个问题，如果要全面做到推广平台，推广计划，推广单元，搜索词，购买词，广告创意，广告位置，匹配模式等所有维度的评估，只能一周或最多三天做一次数据分析，数据无法实时反馈。原因有两方面：一是数据量实在太大，二是大量使用了excel手工进行的复制，删除，归类，筛选，统计，透析等操作。导致做一次数据分析至少要半天时间。同时手工操作也容易出错。不过无论如何，前面的半个多月我们就是这样去进行分析的，也取得了一定成果。
再后来，为了进一步提高数据分析的效率和数据分析的准确度，此时，本人过去学习的技术终于派上用场了。很多赢连锁的同学都知道，其实我是技术出身，公司的客户管理系统都是本人自己开发的。早在当时看我同事讲解操作思路的时候，我就想到，这一系列的工作，似乎都可以通过软件程序来解决。后面经过不断的分析，研究以及技术验证，证明技术上果然可行。
【如何做网络推广？5年网络推广经验分享】于是，我在我们的客户管理系统中增加了一项新的功能---搜索推广效果评估功能。使用方法很简单，只要在录入客户的时候把客户的来源网址一并输入到系统，系统就会自动提取这个客户上面所提的所有信息了。包括来源平台，推广计划，推广单元，购买词，搜索词，当时排名，匹配模式，触发创意，当时广告展示位置等，并自动记录到系统中作为客户数据的一部分。
在需要查看分析数据的时候，只要点击鼠标，选择时间段，就可以轻松查询出哪个计划，哪个单元，哪个购买词等带来客户数量的多少了。这样，只要有一些历史数据，哪怕是推广新手，也都知道搜索推广的优化方向了。推广起来自然就可以有的放矢，得心应手了。

文章插图
使用这一套客户管理系统相对以前到底进步在了哪里？
第一：提高了数据分析的准备度。减少了excel繁杂的操作，避免了人为操作导致的数据分析的错误;
第二：数据分析结果可以实时并随时获得。即使数据量再大，由于程序自动运行;都可以实时查询数据，根据数据结果，可更及时的对推广工作进行调整优先;
第三：海量数据分析结果更具商业价值。系统可以记录海量历史数据，查询可以长达一年或数年的分析数据，大数据反馈出来的分析结果更具参考价值;