香烟散包真假区分散包香烟怎么看产地 _烟酒百科

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销量
俗话说：“无烟不成店”，卷烟在零售经营中扮演着重要角色。然而，有这样两位零售户，两家店铺位置、营业面积大体相当，可每月的卷烟销量却天差地别？到底什么原因？
1 、经营理念不同
甲老板今年60岁，开店8年。由于年龄偏大，自开店以来，他就坚持认为卷烟经营是做生意的附带品。正是因为这种经营理念，甲老板对卷烟经营不是很上心，每次只订那些低价格的老品牌卷烟，甚至有时候还忘了订烟。加上卷烟品牌少，不会推介技巧，碰到顾客来问某品牌卷烟时，他只简单告诉顾客“有”或者“没有”，从来不主动向顾客介绍其他品牌卷烟。卷烟库存量较小，除去柜台上零零星星的散包外，整条的库存，没有超过两条的。
偶尔碰到附近小区遇上红白喜事的应急用烟，到店里来买，不是没有就是凑不齐。久而久之，许多顾客便放弃了到他的店里购买卷烟，同时也影响了其他商品的销售。
乙老板 35岁，开店5年。他开店之初，就把卷烟当成吸引顾客，凝聚人气的重要商品。遇到不会、不懂的问题，就虚心地向客户经理请教。刚开始的时候，于老板的店里卷烟品牌种类也是偏少，在客户经理的建议下，增加了卷烟的订购量，外地烟、本地烟，高、中、低档各种卷烟应有尽有。除了购进畅销的品牌，有新品卷烟上市，他也会订购一些，特别是那些对身体损害较小的低焦烟、细支烟，都会订上几条。

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烟店
他的店铺是附近几个店铺中卷烟品牌最多的，不但那些喜欢畅销烟的顾客喜欢到店里购买，就连那些新潮时尚、喜欢尝新的人也喜欢来买烟。
2、营销模式不同
甲老板订烟时，大多订购一些结构档次较低，而结构和档次较低的卷烟，其利润也相对较低，卖一条利润才几块钱。虽然客户经理也多次提醒甲老板，让他适当提高订购卷烟的结构和档次，以便增加经营利润，但甲老板总是以资金少、怕高档烟卖不出去砸在手里为由婉言相拒。另外，甲老板对于卷烟的品牌、特性、焦油含量等知识了解很少，遇到顾客询问也不能给顾客一个满意的答复。长此以往，来他的店里买不到自己想抽的卷烟，以后就不会再来。顾客不来，低档卷烟也卖的比较慢了。在卷烟经营中，甲老板还有时不按照烟草公司所确定的卷烟统一零售指导价格进行销售。如烟草公司对某卷烟的零售指导价为8元/包，而甲老板碰到爱打价的顾客有时7.5元/包也卖。
【香烟散包真假区分散包香烟怎么看产地】烟草公司的零售指导价都是有一定的科学依据的，既能够最大限度地保证零售客户经营卷烟的利润，又能够被市场或消费者所接受。降低价格，不仅难以保证利润，有时还扰乱市场，引起不必要的竞争和价格战。
乙老板则每天都细心的经营着柜台里的卷烟，自己订了多少烟，一天当中哪种烟卖了多少，库存里还有多少他都一清二楚。同时，乙老板还做到“卷烟一口清”，对卷烟的价格、产地、焦油量、烟碱量等相关知识他能如数家珍，心知肚明。对于店里的老烟民，他能清楚的记得谁喜欢那个品牌、谁喜欢什么口味，不用顾客说话他就能拿到顾客想要的品牌；对于新顾客，他会耐心的帮助顾客挑选，直到客户满意而归。
他坚持按照烟草公司的零售指导价销售卷烟，碰到顾客在卷烟上讨价还价时，他会微笑着向他们解释并在其他商品上予以优惠，但从不在卷烟价格上让价。这样一来，顾客就形成了一个共识，乙老板店里的烟谁来买都是那个价。

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