fabe销售法则四大原则 FABE销售法

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fabe销售话术是什么?
FABE销售法是指非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。具体介绍如下：
1、F——特点，产品的特质、特性塌裂等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
2、A——优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
3、B——益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
4、E——证据，证实该产品确实能给顾客扮衫蔽带来这些利益。
fabe销售话术举例：
“因为这种……（产品特性），你能…厅州…（产品用途），这意味着您能得到\提升\提高……（客户收益）。”例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售话术可以介绍为：
1、（特点）“你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3天才用一度电。”
2、（优势）“以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”
3、（利益）“假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”
fabe销售法则四大原则是什么？
fabe销售法则四大原则是：（特征）、（优点）、（利益）、（证据）具体内容如下。
1.（特征）
产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。
2.（优点）
A代表由（F）中扒所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？
3.（利益）
B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？
4.（证据）
E代表证据（），用来证卖早昌明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。
详细介绍商品引发用户的兴趣爱好
FABE法便是一个十分适用的专用工具，在找到消费者最有兴趣的多种特点后，剖析这一特点所造成的优势，找到这一优势可以带来消费者的权益睁丛，最终明确提出直接证据。
根据这四个重要环节的营销模式，解释消费需求，确认该商品确能给消费者产生这种权益，极其精妙地解决好消费者关注的难题，进而顺利完成商品的市场销售需求。
FABE销售法则
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。
优秀的销售员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但十分关键的问题。
客户心中的5个问题：