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作者:任
来源:商业人士(ID: biz-leaders)
1997年，方洪波刚刚从广告部部长晋升为市场部总经理，他兴高采烈。两年前，一则由巩俐主演、张艺谋执导的广告红遍全国。商业电影的主角是美丽的，方洪波创造了那个永恒的广告词——“美丽的生活，美丽的享受” 。然而在当时，他所面临的情况似乎并不那么美好。他的车被砸了。

他把这件事告诉了何享健。他在上世纪60年代下海经商，用30年时间把一个乡镇塑料厂打造成为国内知名的家电企业。作为美的创始人，何享健当时正在为企业改制头疼。他为向他抱怨的指路，并让方把车开到公司总部门口。
何享健知道方洪波的车为什么被砸。他一上任就直接解雇了30多名区域经理，包括许多董事会成员的亲属。这些人这么多年是怎么认识的？相反，方洪波亲自面试并培训了数百名应届大学生。公司内外一片叫骂声。

一个
这是方洪波从幕后走向台前的开始，也奠定了近二十年来美的隐藏线。1998年，美的空销量从43万台上升到98万台，超过了科龙和华宝的销量总和，也让美的逃脱了被收购的命运。三年后，34岁的方洪波正式执掌空调度事业部。
在房地产市场高速发展的十年里，中国家电业取得了长足的进步。美的先后收购了荣事达、华菱、春华、小天鹅。另一边，格力、海尔略有攻城略地。每个家族都在争夺地盘。
美的的收购引发了与对方公司员工的激烈对抗，但拳头大小的每次都笑到最后。方洪波总结了中国家电公司的所有成功之处:低成本和大规模。到2010年，美的营收突破1000亿。何享健踌躇满志，表示要在5年内把营收推到2000亿。当年10月，美的斥资数千万，以央视春晚的标准举办了一场盛大的晚会。

就在晚会前三天，财经作家秦朔发表了一篇名为《盛世美妆盛宴》的文章，讨论美妆是否存在暴力营销，导购人员的教育是否存在问题。他认为，美丽说无处不在的扩张，利润和份额增长的优先，以及由此产生的对导购员的激励政策，可能会诱发导购员的行为更加激烈激烈，更容易失控。
“慢慢崩溃，瞬间崩溃。”方洪波曾引用《丧钟为谁而鸣》中描述商人破产的句子。2011年，美的财务数字三年来首次出现下滑。虽然销售规模同比增长近60%，但利润仅增长14%，除冰箱外所有产品均呈下降趋势。2012年，美的营收同比下滑27%，净利润下滑6% 。

二
转眼，何享健70岁了。他没有把权杖交给他的儿子。
方洪波于2012年接任主席。紧接着，美的主营业务三分之二的产品被砍掉，7000亩厂区土地如秋叶般腾空，大部分代理商一夜之间失去了口粮。短短一年，公司裁员7万人，超过员工总数的三分之一，管理人员从2.5万人减少到1.5万人。
这次没有人再砸他的车，但是一个漂亮的老兵指责他走错了路。公司营收暴跌1/3，股价下跌。方洪波的头上出现了一点白发，他声称自己承受了巨大的压力。他征求何享健的意见，叫他做自己想做的事。他把自己锁起来，问自己。按照他的计划，5年内员工数量将从高峰期的19.6万人减少到10万人以下。他没有达到这个目标，但美的的财务数字在两年后逐渐扭亏为盈。
就洪波而言，他的权力和权威在这期间得到了加强。从此，他获得了前所未有的道路自信。移动互联网时代，渠道、数字化、消费观念改变下的技术投入是绕不过去的坎，包括美的、格力等传统家电企业。

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