双十一男装销量排行榜,双十一钻展大揭密( 八 ) _品牌方

按人群的预算分配
人群无非就是拉新和维老，新客户变成老客户是有一定过程的，这也是为什么很多店铺的双十一钻展持续投放才会见效。所以前期拉新至关重要，小编建议拉新比例在70%，时间在1日-7日。8日开始，维老的部分预算要不断加大，10日晚上到11日把所有的认知客户、现有客户全部高价锁定，多余预算用在拉新上，没有复购的类目可以不定向现有客户与沉默客户的流量。双十一过后还要有客户沉淀计划。
DMP达摩盘的标签应用
找到适合DMP的类目，再将这些适合的类目分为只适合拉新标签和只适合维老标签的客户。前者一直投放就可以，后者作为上一段中维老的部分去分配预算。标签可以用：沉默客户、现有客户、购物车客户、宝贝收藏客户、店铺收藏客户、浏览收藏频率高未购买、30天宝贝页浏览x次、认知客户。
3.双十一钻展特殊玩法
双十一钻展其实就是配合运营端，最终也不是要双十一钻展数据的好看，而是店铺利益的最大化。小编有以下几点建议：
首先，在双十一当天前4个小时和活动开始前的两个小时，单独建立计划，时间设置只在这几个时间投放，并且盯着账户，出超高价锁定流量，实时调价和调整预算。这个时间的成交额影响着自然流量，具有羊群效应，还影响会场赛马机制。如果这4个小时销售额不高，一天的销售额都不会高。
其次，在凌晨678增加大量预算。因为这个时间是大家早上没抢到的人开始购物的时间。还在上午9、10点，下午15、16点，晚上20点以后加大预算。预算一定要提前花，通过对双十一活动的数据魔方销售额曲线观察发现，曲线是凌晨1点到4点直线下降，开始的第一个小时奇高，然后上午9点10店左右是白天的最高点，再缓慢下降，直到一天结束，尤其是品牌实力越强后劲越足。
再次，在白天的晚些时候加大新客户的投放。因为认知客户已经转化率很多，不能一直榨取，晚些时候可以再凭借双十一的高转化能力挖掘一些新客户。
最后，如果我们做的更细致一点，我们可以在图片创意上有更多新的玩法，比如拉一个免单的钻展图，每隔几个小时投放一个计划，配合店铺的双十一活动。提前做一些只具有临时效用的创意，例如“5款爆款已售罄，还有一款别错过”，“某某家销售太火爆，老板追加200件”，“为了超过第一，我们真的是吐血价了!”等等。双十一过后，活动返场也是经常用到的，而且这个时候竞争很低，转化率也不低。
【双十一男装销量排行榜,双十一钻展大揭密】