双十一男装销量排行榜,双十一钻展大揭密( 四 ) _品牌方

虽然目前社区商业O2O项目依旧处于“烧钱”阶段，一大批创业项目也迅速夭折，但社区商业的整合大幕已经拉开，社区小店也将扮演重要角色。北商研究院特邀专家、北京商业经济学会秘书长赖阳表示，传统的社区商业模式已不再符合新型经济，未来社区商业将实现平台化，形成一个多方盈利的格局，“第三方资源将不再为某单一用户服务，社区商业将填补一切商业缝隙，社区小店的所有资源也将在这场变革中被充分调动起来” 。
北京商报采访人员刘宇/文CFP/图李烝/制表
案例分析
实体商业不会结束
实体商业兴衰是城市发展繁荣与否的一面镜子。近两年崛起的新商业中，很多地产商要求进驻品牌为项目有一些特殊定制。在成都远洋太古里中，爱马仕、纪梵希、Gucci、三宅一生等都以突破性的设计，结合当地元素诠释了不一样的品牌内涵。在地产商与品牌商的双重合力下，成都远洋太古里已成为当地的商业地标。
在北京的西单大悦城，这座开业九年的商业项目，不断通过品牌的“西单定制”向锁定的“18-35岁”目标群体传递大悦城的品牌精神。近期，Nike Running全球level1级别新店开业。如果你是一个跑步族，但又对选择一双适合自己的跑鞋一筹莫展，这家店可以通过足弓测量等一系列专业办法，帮助跑步族选择合适的跑鞋。
西单大悦城运营总监刘琪表示，在“双11”这一天，实际上电商与实体店已不再是对立的关系，线上线下的重合商品基本可以做到同价，线上带来的是购物的便捷，线下补充的是购物的体验。比如，过去消费者到店买跑鞋只是试试号码合不合适，但现在可以通过试穿鞋在跑步机上跑一段，感受一下试穿的跑鞋是否真正适合自己。
“双11”是爆点式消费的起点，也是激发实体商业寻找活力的开端。
在西单大悦城中的play lounge是一家专门为西单定制的门店。店长焦森今年初加入play lounge团队，当时的play lounge遇到了发展瓶颈，这家以日韩系服装销售为主的品牌店铺，消费者到店率低、停留时间短。焦森表示，团队经过了大量数据分析，结合西单客群的消费特点，3月定下了新的门店革新方案。
经历半年改造，9月初，全新的play lounge门店亮相西单大悦城。一个服饰集合店摇身变成了融合多元素的复合型体验店，焦森表示，这家店更注重空间打造，尤其在店装时，灯光细节、商品的摆放等都尽量让进店的消费者感受到一些新奇，细节设计可以为消费者带来更好的感官体验，通过触摸、试用等，有可能会改变他们只是进来看看的想法。有了水吧、小型彩妆、生活方式类品牌等体验区，原来略显冷清的服饰区也被带动起来。
焦森表示，现在消费者的到店数比原来多了一倍，一天可以到2000人左右。亮相一个多月以来，play lounge的销售额也有明显提升，首月做到了190多万元，这个月的目标是220万元。焦森说道，或许在大悦城的众多品牌中，这个销售额还不是最理想的，但对于品牌方来说，已经有了令人满意的变化。接下来，他们还会不断调整改变，门店成熟后还会带动其他门店升级。
体验救了实体商业，这是虚拟世界的电商怎么也赶超不过的一面。map是百丽旗下鞋履品牌的集合店，李伟超从map西单大悦城店开业时便担任这里的店长。在电商平台上，百丽旗下的品牌鞋履几乎全线覆盖，那么实体店还有什么优势可言，李伟超指着正为一位顾客换新鞋的导购说，就是他们的服务了。
李伟超表示，map西单大悦城店销售一直不错，今年11月1日-7日的销售额达到53万元，去年同期的销售额为42万元。即便“双11”临近，他们也没有感到店内业绩受到明显下降，反而还有所提升。李伟超表示，导购在其中起了很大作用，当消费者看上一双鞋时，导购会主动帮他们换鞋、搭配、挑选，细微的服务有时最能打动消费者。在日常的运营中，他们也会观察西单顾客的一些消费特点，收集一些产品的售卖信息，再反馈给公司做出相应的货品调整。李伟超表示，业绩好导购也有干劲，在西单大悦城的这家店，导购流失率比其他店要低很多，只有团队稳定业绩才能稳定、提高。