新手卖东西说话技巧卖东西的技巧和策略有哪些( 五 ) _市场营销

对于B端的产品来说，首先知乎是一个非常优质的渠道，因为知乎，你做知乎就相当于做了百度，所以知乎可以兼具一部分百度的一些流量。
同时知乎平台的内容场景又偏向严谨高级，对于B端客户来说，他们需要长时间的决策周期来比对一些产品，所以知乎上面的内容就非常适合这样的客户。
微信平台来说，因为很多的商务人士大部分还是会使用微信，通过微信的一些内容，让用户对B端产品有一个初步的了解，也非常的重要。一般商业的内容，基本上不会说通过小红书、抖音来发送给用户，这些内容需要一个商务的场景。
比如通过微信公众号的文章或者微信视频号的内容，做产品的介绍。但我们和客户交流的时候，直接在微信上发送这些内容素材，这也是一个非常契合的内容交流场景。
而小红书和抖音这种娱乐内容为主的平台上，一些TO小B的内容，就会相对适合一些。比如招商加盟，类似的很多招商加盟信息在抖音和小红书都比较火。如果是非常纯粹的B端产品，那么在小红书和抖音上面就太好做。
四、在算法世界里做好内容营销的一些技巧
品牌一直在平台上面做内容，而平台的算法机制是不能被忽略的，假如在抖音平台，每天有5000万人提问，但是怎么做到给5000万分别看他们想要的内容？这是系统后台在解决的问题。
通过人工智能的方式去理解，平台上的文案和视频内容，然后把它推给对应感兴趣的人，这是最基础的程序操作的底层逻辑，这也意味着我们是可以反向来操作的。只要有一篇内容，我们能够让内容符合机器推荐的底层逻辑，就可以实现让智能算法推给更多的人。
总结来说就是，品牌在做内容营销时候，除了要考虑给用户读者看的内容之外，还需要考虑机器是怎么看待内容的。如果品牌的内容不给机器看，那么这些内容就没办法获得平台的流量推荐，这种内容就像传统的传单广告内容一样，正常来讲用户是不会主动看传单广告内容的。
像小红书和抖音平台本身就是内容平台，用户在平台上面花时间的最大需求就是想要看有趣的内容，就是过来消费内容。
给用户提供他们感兴趣的内容，这是平台的核心价值。我通过研究算法的逻辑，可以创造出一个内容是既满足用户的消费欲望，同时也满足用户的需求。在这个程度之上，品牌再去夹带自己的软广告，这种内容就可以起到一个很好的传播效果。
比如现在推广一款护发精油，首先我们拆解正常的女生可能对于发型怎么做？护理怎么做？头发怎么保养？头发分叉怎么办？这些问题都有正常的需求，然后每一个需求场景下，我们通过大量的攻略文章进行内容营销推广，去帮助这些女生了解她想要了解的信息，那么小红书平台自然就会把这些东西推给更多对于护发感兴趣的女生。
然后所有的内容基础上顺便提了一下，某一款护发精油还挺不错。这样的内容营销维度，就不怎么依靠达人体系，它所以依靠的就是内容本身。
当品牌在平台上做内容营销的时候，不一定完全需求依赖达人投放，达人的价格是高的，如果通过一些小号用更优质的内容去打动用户，这种内容营销的方式更加通用化。不管品牌是什么类目，就算是家电，通常家电的选择，也是日常生活经常要考虑的事。
那品牌可以根据实际情况出一个完整的攻略内容，告诉大家怎么去选家电，然后夹一些品牌自己的内容，这种内容营销就可以获取更长期的曝光，可能长达一年，在一段长周期内都可以在平台上面有一个好的流量推荐位置。

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