新手卖东西说话技巧卖东西的技巧和策略有哪些( 二 ) _市场营销

像东方甄选的火起来最大的原因，还是因为他们直播间的销售技巧和销售策略不同于其它直播间。别人直播间介绍产品，他们直播间介绍文化，有些抖音的用户就是抱着信息诉求过来，用户想要听一听有趣的内容，所以进入直播间，顺带买了他们的东西。
有些需要内容的直播，比如说游戏主播，娱乐主播，才艺主播，它有内容可以看，但是这种模式的直播就带不动货。
因为在直播带货的过程中，所有的的话术其实都是销售话术了，核心的指标是提升转化率，这是营销和销售在本质上的区别。大部分的直播一般会辅助素材的投流，就是我们用内容素材唤醒了用户在某个场景下对产品的兴趣，所以消费者就点进来看直播了，所以它的内容营销是在前端，就在直播之前。
对于很多TOC公司来说，有二个点要值得注意。
第一个问题在于大部分的C端公司过于关注KPI 。内容营销和广告投流是不一样的，对于C端公司而言，淘宝天猫电商的平台的cpc广告投流，正常都是快速产生数据。
但是内容营销是在一个场景中影响用户，这个过程是需要时间发酵的。如果是用广告投放的方式来做内容营销，过分看重短期数据，想要快速拿数据，短期的数据对于品牌方来说意义并不大。
比如说，一个品牌方盲目的追去曝光量，其实最大的曝光量达人大部分都是娱乐性主播，粉丝人群和品牌想要的核心用户不是很匹配，那么这种快速且大量的曝光流量对于品牌方而言，没有什么太大的意义，和实际业务想要达到的目标会有偏差。
第二点是费用投入的成本问题，成本一直是品牌的一个难题，对于成本投入来说，核心的一点是在于品牌考虑的转化指标是和内容有关，还是和时间有关。
有很多的品牌方在做投放时候，都是为了跟紧热点，在某一个时间段赶紧投一波。
投放达人时候，一些达人虽然说表面上数据看起来还不错，但是实际上没有那么好。这种情况是品牌方短期内很难去做辨别的，所以会影响短期投放的效果。想要短时间之内，在短期看到效果的内容投放，也是非常大的问题。

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比如说像公众号这块，现在是不是就越来越难做了呢？
品牌的公众号和微博渠道的内容营销，本质上应该是品牌的一部分，这种渠道更多的是品牌对外发声的口子，它更像品牌的日常渠道，不是效果渠道。
这是内容场景下的区别，比如说微博，大家上微博来吃瓜，看各种搞笑八卦事情，你在里面穿插卖货的东西，它的效果自然就差。
但是我们切换到小红书上面时候，小红书作为一个内容安利平台，本身用户在打开软件的时候，就是抱着精致生活的需求进入平台的，不同的平台带来不同的内容场景，所以不同平台之间的转化效果有很大区别。
现在很多用户的购物喜好倾向，都是在网上不停的看内容、刷视频给培养出来的。用户原来可能只是去小红书看看八卦信息，结果却买了一些东西回来。在3.0的兴趣购物时代中，用户本身可能没有明确的需求，它的特点是用户可能只是过来打发时间，在消费时间的同时被一些平台达人的内容给激发了自己的购物兴趣。
我们给用户呈现的不单单的是信息，影响用户的不仅仅是图片，视频，文字这些，更加重要的东西是达人的IP形象。达人体系也是内容营销中的一部分，这种“达人形象”也是用户生活中娱乐、生活中的消费内容。
站在流量的角度上来看，达人的流量一般占据主要主要流量的50%以上。所以达人体系和内容营销其实是深度绑定的，达人本身就是内容，因为达人自己有IP形象，这种形象本身就是一种可以被用户接纳的内容。

新手卖东西说话技巧 卖东西的技巧和策略有哪些( 二 )

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