新手卖东西说话技巧卖东西的技巧和策略有哪些( 四 ) _市场营销

所以用户体验和用户转化这两个事情，就是一种平衡的艺术。对于企业来说，最好就是都做，企业在市面上的内容要软硬兼施。
面对一些非常硬需求的场景，比如哪些知识付费软件好用？这种非常明确的问题下，企业就可以把内容做的硬一点，将产品的优势、买点都做上去。
而面对非明确需求、软需求的场景，比如一些生活化的内容，没有明确的需求，一个好看的产品分享，一些提高销量的办公软件等。在这个情况下软植入产品比较好。
一些内容营销厉害的品牌，都有一个共性，就是内容的覆盖面非常广。像一些美妆大品牌、护肤品牌，这些品牌在内容营销上面的投放，一年都是十几亿这种。在小红书上面一搜，基本上都能看到他们的影子。
内容营销是需要长周期的持续动作，很多TOC公司为了短时间看到数据效果，就容易陷入数据误区。

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第一个数据误区，在于大部分的C端公司过于关注KPI 。内容营销和广告投流是不一样的，对于C端公司而言，淘宝天猫电商的平台的cpc广告投流，正常都是快速产生数据。
三、在不同渠道上的内容营销差异性
对于TOC品牌来说，不同渠道方向的获客方式首先要更加产品的品类来做差异化策略。
例如在微信平台上，品牌做私域流量现阶段只适合做复购率高的产品，比如品牌卖一些零售类产品，面膜、生鲜、零食等。目前我们发现周黑鸭这个品牌在私域中做的就很不错，因为微信主要触达用户的渠道是朋友圈或者微信群，要在社交场景中让用户买单，这个产品的单价一定不能太高，如果单价太高就会让用户的决策成本升高，这种情况下就很难在微信群或者朋友圈成交了。我们也可以看到早期的裂变活动，基本上都是9.9元之类的裂变定价。
还有一个场景是微信视频号，这个渠道目前争议也很大，因为视频号目前的商业化能力较低，投入产出可能会比较的低。有些大品牌在视频号渠道上做带货的尝试，但是现在市面上依旧还没有一个非常好的数据出来。
【新手卖东西说话技巧卖东西的技巧和策略有哪些】而抖音平台，对很多的品牌来说抖音是面对C端用户的一个主要战场。因为它的流量基数大，然后人群的消费场景又集中。所以在抖音平台获客时候，主要的方式还是通过视频内容，做投流，做直播，反正所有的玩法都可以抖音平台上尝试。
然后小红书平台和抖音又存在一些差异，小红书平台的内容图文其实占比更大一些，一些特定的品类上，小红书的场景要比抖音强大很多。比如美妆类、旅游类、家居类等，这些类目在小红书的影响力是和抖音上面不同的。
在小红书平台，是一个以腰尾部为主的达人矩阵模式，但是在抖音平台是一个绝对的头部，在这个角度来讲，抖音跟接近于媒体渠道。在抖音平台，平台投放尾部的达人和素人是没有意义的。平台的内容只有进入一个流量池之后，才有更大流量池。但是在小红书平台，投放腰部的达人是非常有意义的，因为在小红书平台，哪怕是一个几百粉甚至是没有粉的素人，平台都会给予流量的分配，所以在小红书平台流量更加趋向中腰部一些。
知乎平台上男性用户的占比是最多的，所以在知乎平台上的消费者都比较的理性，大部分的TOC产品并不是特别好获客。但是也有一些品类特别好卖，比如创造焦虑的学历考证，还有情感挽回的奇怪的类目等，这种类目在知乎一年的广告投放非常的大，我们分析的主要原因和知乎的平台的问答为主的场景有关。

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