竞争对手分析竞争对手 _业务员

竞争对手是指在某个行业或领域与你拥有相同或相似资源，目标一致，其行为会给你带来一定利益的个人(或群体) 。
竞争对手的优劣势可以从产品、销售渠道、市场营销、生产经营、研发能力、资金实力、组织成员、管理能力等方面进行分析。
在研究竞争对手的劣势时，要注意发现竞争对手对自己和市场的错误判断，从而导致竞争对手采取错误的策略。
企业的竞争对手是谁？
抢竞争对手客户的六种方式是产品销售的目标，客户数量直接影响产品销售。
不建立新客户，客户只会越来越少，因为天上不会掉馅饼。
那么，销售人员作为企业的新生力量，应该如何争夺竞争对手的客户，才能建立新的客户？我们这样来理解这个问题:1 。作为一个销售人员，他应该了解自己的产品，相信自己销售的产品的价值。
如果可能的话，销售人员应该亲自试用产品，学会如何欣赏产品，与同类竞争产品进行优势比较，认识到自己产品的优势，充分了解新产品的价值。
一个业务员来推销化妆品，必要的礼仪问候后，说明来意。
对方看到化妆品包装上有果酸两个字，问他是什么意思，有什么作用。售货员一听，不知所措，无从说起。结果可想而知。
另一家化妆品公司的业务员，不管客户要什么，自然回答，尽力满足客户的需求，销售业绩遥遥领先同事。
因此，销售人员必须熟悉自己的产品。不管客户问什么，都要像流一样回答。不要给顾客一种不了解自己所卖产品的印象。如何才能放心使用这款产品？有些销售人员对自己的产品没有信心，甚至没有机会赢得客户的信任。他们应该谈些什么来争夺客户？2.
如果对公司的制度和人员配置不够了解，一个业务员还能正常开展业务活动吗？而且公司的产品是业务员的招牌，公司的形象和口碑就是招牌里的招牌。知名公司或产品质量好的公司会增加客户对业务员的信任，增加业务员的信心，帮助客户竞争。
季承公司和二七化工公司的服务部门都是化工产品公司，但两个公司的销售人员在销售产品时往往待遇不同。
属于前者的业务员只要介绍自己是季承公司的一员，对方马上会给他一个白眼，而后者的业务员，不管买不买，都很和蔼，至少给业务员一种舒服的感觉。
季承公司的业务员很纳闷，为什么客户长时间这样观察自己，终于意识到他们公司的产品经常缺斤短两或者质量差，甚至出现假货。

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给客户造成损失不要道歉，更不要给客户一个合理的解释。
季承公司在化工销售市场上臭名昭著，给销售人员的正常业务工作带来很大困难。
然而，二七化工服务部的做法却恰恰相反。无论发生什么，顾客永远是对的。
为客户买单，惩罚业务员。严格的销售制度让每一位顾客都放心使用他们的产品。
我们可能会认为季承公司的销售人员是可怜和可悲的。
在同情的同时，我们不禁要问，如果你对公司没有一个基本的了解，怎么可能轻易接受这份工作？2.了解竞争对手的弱点。销售人员在销售产品之前，不仅要对自己的产品有深入的了解，还要充分了解竞争对手的产品和销售情况。
如果他对竞争对手的销售情况和弱点有很好的了解，他在争夺客户时就会得心应手，更容易抓住销售机会。相反，他不仅不能争夺竞争对手的客户，还会让竞争对手怀疑他的产品，影响公司形象。
一位经理曾经说过:我不相信仅仅通过促销被动竞争就能把生意做好，但我相信禁止我的销售人员讨论竞争对手是一个极大的错误。

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