竞争对手分析竞争对手( 二 ) _业务员

由此可见掌握竞争对手情况的重要性。
把握对手的情况主要是把握对手的售后服务和开发速度，产品的真实价格，对手在销售上的软肋等等。
三国时期，周瑜把船装饰成花船，在曹颖巡游。知道了曹兵的布局和人数，回营准备，主动出击。结果，曹骏被打败了。
【竞争对手分析竞争对手】有心机的业务员会从竞争对手给一个业务员的广告中知道对方业务员的周转程度，然后抓住这个机会拉拢对方客户。
有些业务员，为了摸清对方的销售情况，在对方 *** 业务员或其他工作人员时，以应聘者的身份向对方公司应聘，以获取有利的销售信息。
当然，后者是一种不道德的竞争方式，但我们也可以知道，了解对手的情况已经成为争夺对手客户的有效方式。
第三，英国一家化学公司生产的清漆是市场上更好的产品。中部某小镇某公司，经常用该公司业务员史密斯送的货，可以说是史密斯的常客。
随着业务的扩大，史密斯看不起这个小镇的顾客，因为公司每次都不要多少货。

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他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请他们吃个点心，或者塞个礼物，否则不会送货。
久而久之，这家公司的一位首席采购代表觉得史密斯的做法太离谱，太傲慢。但由于长期使用自己的产品，对其他公司的产品不太了解，不敢贸然购买。
正在这时，另一家化学公司的推销员彼得来推销那家公司生产的清漆。他们试了一下，决定用彼得的产品。
彼得从史密斯以前的经验中了解到，无论客户想要多少，他们都会按时交货以满足他们的要求。
竞争对手的主要劣势
1.公司规模对比。
2.产品对比。
3.客户群体对比。
4.平台对比。缺点是相对的，比如:1 。管理不正规，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。2.非标准化和标准化的加工方式使得成本相对难以控制。3.大多数情况下，除了熟客，等待客户上门缺乏主动管理，也不是营销。4.低成本的劳动力对应的是相对较低的人员素质。正是这种激烈的市场竞争促使企业努力争取竞争优势，在市场中占据有利地位，从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场的竞争地位主要是根据其竞争优势和劣势来确立的。在对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果确定自己在市场中的竞争地位。
五点如何写竞争对手的主要劣势？
这个要看具体情况。举个例子，如果你是学生，你和你的同学应该在学习上竞争。那么分析如下。
之一，他近视，坐在后排看不到黑板。
第二，他家离学校远，上课会迟到。
第三，他严重偏颇。
第四，他虽然变通，但不爱提问。
第五，他的同桌很漂亮。不知道他学习的时候会不会分心。
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竞争对手分析 竞争对手( 二 )

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