销售策划方案销售策划

一份完整的营销计划应包括以下内容:
①营销机会分析；
(2)制定营销策略；
3营销计划；
④管理营销。要想做好营销计划，需要从以下两个方面入手:
①企业要学会定位和跟踪当前的市场环境，详细分析自己的产品，有针对性地总结产品信息，从而找到合适的人和合适的推广企业和单位；
②可以在产品营销策划中重点推广你在一线城市的企业文化和技术。
什么是销售策略？
市场策略
销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括产品、价格、广告、渠道、促销、场地条件，是各种手段达到销售目的的更佳组合，而不是更佳组合。销售战略是将公司的产品/服务投放市场的概念。例如，公司计划如何在市场上销售产品/服务，以实现公司设定的市场目标？
营销策划、营销策略和营销计划，它们之间的区别。
战略决策和指导。
营销策略:能够实现目标的解决方案的 ***。
营销计划:执行工作的具体计划。
可见，营销策划包括营销策略和营销计划。它们之间的关系依次递减。

文章插图
营销方案更宏观，策略更微观，计划更具体。
营销策划偏向于战略层面，策略和方案偏向于战术层面。
所以在营销的过程中，首先要做好营销策划，在策略上下功夫，最后细化方案，才不会颠倒顺序，本末倒置。
以加多宝为例:
营销策划:成为全国代表品牌；希望达到全国饮料行业之一，从而实现国际化。主要满足消防需求。红色易拉罐标志。主要是占用了害怕上火的正宗精神资源。
营销策略:大品牌、大平台
营销策划:中国好声音、汶川地震捐款等。
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