专线物流怎么找货源专线物流怎么找( 二 ) _百科达人

二、货源
河南省最大的专线物流园---东方大运物流园
近两年由于工作的原因，经常去东方大运物流园与各专线老板洽谈合作项目，东方大运物流园坐落于新密曲梁镇的密杞大道，园内大大小小的专线物流300余家，足不出园就可以实现货发全国、直达天下。
【专线物流怎么找货源专线物流怎么找】在物流园区的专线老板们是处在水深火热中的一群人，每天早上8：00至晚上10：00物流园区内车来车往，非常热闹---车多货多
那么这些货源是从哪里来的呢？作为一位想要开专线物流的你应该如何得到开发客户呢？
在与大运物流园内各专线老板沟通时得知，他们的货源主要来源于以下几种途径。
1、坐等老客户送货上门：这里的老客户可以是生产厂家、制造业或者贸易商的直客（A类）；也可以是轻资产的综合性3PL物流公司，或者货代公司（B类）等。他们之所以会固定到某一家专线送货到门，很大一部分原因是受收货方指定的。经常发货的客户都应该知道，发哪家物流，很多时候是由收货方决定的，因为物流货到付款很普遍，收货人支付运费也是很普遍的。对于专线物流来说，如何维护好老客户不仅仅是价格因素，更重要的是末端和前端的服务。
2、主动上门提货：有些专线老板会自购几辆4.2米或6.8米的提货车，针对货量大的客户发货，提供上门接货服务，当然这种上门提货服务很多时候是有偿的。
3、园区内的中转货:专线与专线之间的货源补给或中转，北京专线过来的发往上海的货，货到了园区后，北京专线的老板就会找一家上海专线把货中转出去，足不出户园，货物就可以中转出去。
以上三种货源，对于刚开始做专线的伙伴们来说，都需要一个营销过程，宣传自己的线路、做好自己的回头客、树立良好服务口碑。1、做客户可以主动出击，找到目标客户的相关人员，利用各种销售方法来赢得客户，也可以通过其他的形式，包括不仅限于网络发布分类广告，网站推广，微博微信，参加展会，投送资料，邮件传真轰炸等各种能用到的推广方式，这些成本不大，属于广撒网型的推广，成果需要看投放的方向是否对头了，可以用但不能依赖这种方式。2、当然，最好的营销是口碑营销了。客户介绍客户永远是最好的方式。服务好现有的客户，维护好客户关系，在客户中做出口碑是发展得最好的基石。做好了，客户有朋友，客户可能跳槽，客户有他们的上游下游合作伙伴，都可能成为你日后的客户。3、你公司所处位置是否是货运市场里，是停车场集中的地方？那里有太多的货源了，让你的销售多观察这些货物的货主吧，当然，观察时要隐蔽些，注意安全。4、如果是B类客户，你一定会接触到他们的最终客户的，最好不要抢这些B类客户的客户，否则万一被发现了名声做臭了往往得不偿失，而且说不定还要受到客户的追偿，以及道德的谴责
好了，今天谈了一下如何做好直达线路的定位和货源两方面，感兴趣的朋友们可以留言下方，我们一起探讨，请关注下期《手把手教你开一家专线物流，玩转配载，吃嘛嘛香》

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