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出品｜虎嗅商业、消费与机动组
作者｜苗正卿
题图｜视觉中国
只有一家宠物医院的兽医张旭最近成为了美团和饿了么的贵客。
在北京东五环外，张旭拥有一家面积仅为160平的宠物医院，但在过去半年里，已有10余波大厂BD登门造访：他们希望张旭在平台开店，甚至希望张旭把门店数据与平台共享。
当张旭表示事关重大，难以短期决断后，这些BD提出了更现实的诉求：“要不先把平台海报和门贴贴您店里？”
一街之隔，宠物店店主、20岁的少女徐宁正在思考如何在阿里和美团之间“纵横捭阖” 。她准备把几款爆款猫粮上架饿了么平台，然后把猫狗洗澡优惠券和训犬服务套餐放到美团上。“要吃到平台红利，而不是给平台当炮灰。”
正在被大厂关注的宠物从业者还有很多。在一个由宠物用品代工厂、宠物店主、执业兽医、进口猫粮代理商、宠物内容创作者组成的340人微信群中，春节之后“又被哪家大厂勾搭”已经成为群成员凡尔赛文学必备素材。

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“猫二代”琳琳正是其中代表。凭借叔父经营了十二年的猫舍和自己海外留学积攒的人脉，25岁的她手握三条猫粮进口渠道和二十二只认证种猫资源。在她的微信里，你几乎可以找到所有大厂的BD人员，他们都希望尽快和琳琳坐下来聊聊。“有粮、有猫，咱跟大厂谈判也不虚。”
张旭、徐宁以及琳琳是眼下大厂进军宠物赛道这股热潮的绝佳注脚：当腰缠万金的大厂挟技术与流量之势杀入宠物赛道后，却发现这是一个和服装、3C、母婴、生鲜等全然不同的领域——以宠物医院和食、用品货源为代表的核心资源极度分散，不同年龄带、地域消费者养宠理念差异巨大。
但这又是一个足够诱人的赛道：疫情期间，宠物市场是为数不多保持两位数复合增长率的新兴领域。艾瑞咨询的研究认为，2021年中国宠物市场规模将超过3400亿。
于是，大厂涌入。
8月18日，京东上线“宠物医疗卡”及在线问诊服务；而就在10天前，蚂蚁集团推出保额超过45万元的“全面综合版”宠物保险。而在8月初，美团和派多格（线下宠物连锁店）达成战略合作；阿里则与麦乐多（宠物食用品电商零售商）签署协议……如果如果把视野放长，在过去6个月内，百度、腾讯、小米、今日头条纷纷加大了在宠物赛道的布局。
“5年后，宠物市场可能会出现翻天覆地的变化。”京东零售集团宠物业务总经理刘露对虎嗅表示，相比于眼下宠物赛道给大厂贡献的“利润”，其背后的消费人群和市场长远价值更具吸引力。
蚂蚁集团旗下蚂蚁保平台宠物产业部总经理若与则对虎嗅表示，和其他赛道不同，在宠物赛道大厂间绝非“零和博弈” 。“现在是市场导入期，大厂间不是有你没我的竞争关系。”
大厂为啥盯上猫狗
“吸引大厂的是猫狗背后的人。”
刘露的团队，曾专门研究过京东平台上宠物类商品的消费群体：他们中占比最高的，以高线城市年轻人为主，而Z世代、00后人群不仅增速明显，且具备旺盛的消费能力。“他们为了让猫狗吃好、用好，甚至会超前消费。”
类似的趋势也发生在宠物保险领域。若与给出了蚂蚁平台上宠物保险的年龄分布情况，90后用户占比超过50%，而95后和00后是攀升速度最快的群体。
养了3只纯种猫的96年女生张萌正是其中代表。供职于腾讯的她，每个月花在养猫环节的“经费”将近5500元：每只猫每天都可以分到一罐185g的ZIWI马鲛鱼罐头、一小把Orijen鸡肉猫粮，以及两天一次的冻干加餐。平均每45天，张萌都会带着爱猫去家附近的宠物店做一次深层保养。最近为了让其中一只超胖猫顺利减肥，她还额外购置了价值1200元从瑞典进口的猫专用跑步机……