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拥有超过6亿的每日用户，Tik Tok是字节跳动的头号杀手。从用户数一骑绝尘到业务遍地开花，Tik Tok的业务发展逻辑是什么，边界在哪里？
《中国企业家》采访人员赵东山
编辑李伟
头部摄影肖晓丽
移动互联网在中国刚刚兴起的时候，互联网圈流传着一条创业的金科玉律——“所有行业都值得重做” 。如今，在字节跳动，有一种“所有的生意都值得在Tik Tok再做一次”的势头。
在互联网人口红利见顶，获客成本越来越高的形势下，流量意味着一切。毫无疑问，Tik Tok是字节跳动的头号杀手，日活用户超过6亿。
基于Tik Tok的巨大流量池，字节跳动似乎正出现以Tik Tok为依托的第二次创业潮。从本地生活，到对电子商务的兴趣，到视频搜索，甚至到社交，字节跳动的每一项业务都落户Tik Tok 。
事实上，每隔一段时间，社交媒体上就会出现以“张一鸣挑战王兴”、“字节跳动硬帮BAT”为标题的文章，描述字节跳动的每一次商业攻击，尽管有时可能只是一个产品原型。
从互联网到移动互联网，原本被搜索引擎垄断的流量被分配到各大app中，在这些app之间筑起了一道高墙，形成了大大小小的流量池。成功获得巨大流量池的app更有机会进行商业尝试，比如微信的“九宫格”、百度的“周边服务”、美团和滴滴的“首屏栏目频道”、Tik Tok的“本地发现” 。
但是，即使是同一项业务，每个公司的团队基因、优势领域、切入路径都不一样，每个产品或项目的成功都是人才、机遇、资源、产品思路等综合因素的结果。
从用户数一骑绝尘到业务遍地开花，Tik Tok的业务发展逻辑是什么，边界在哪里？
对电子商务的兴趣电子商务是Tik Tok参与最多的行业之一。
根据富途证券的报告，字节跳动的收入在2020年增长了一倍多，收入达到约370亿美元，约合2400亿元人民币。其中广告收入达到1750亿元，电商业务收入达到60亿元左右，直播流水达到450亿-500亿元，游戏板块创造40亿-50亿元流水，教育赛道创造20亿-30亿元收入。
相比淘宝、JD.COM等综合电商平台，Tik Tok将电商业务定义为“兴趣电商”，这是Tik Tok电商负责人康泽宇提出的。他解释说，兴趣电商是“基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。电子商务的核心是主动帮助用户发现他们的潜在需求。”
康泽宇曾在Tik Tok的电子商务生态大会上表示，在加入这场战斗之前，他很犹豫。2020年，在Tik Tok电子商务成立之前，北京字节跳动董事长张立东多次接近他，希望他加入并领导团队。
张立东问康泽宇，“你今天想买什么？你刷Tik Tok，看到好东西。看买买。”康泽宇随后通过Tik Tok Live购买了即食小龙虾和一个便携式热水杯，用于出差，并决定加入Tik Tok电子商务。2017年加入字节跳动后，康泽宇主要负责国际产品，为字节跳动的国际化做出了巨大贡献，其中最著名的是印度方言内容平台Helo 。
在电子商务上，Tik Tok和淘宝走了两条不同的路，但有些路径是重合的:淘宝强调“这些你还能买到”，Tik Tok强调“你在这里也能买到” 。
淘宝积累的优势是电商交易，满足了用户强烈的购物需求。用户的使用习惯是想到一件具体的物品就打开淘宝搜索购买。但随着内容电商的兴起，淘宝也在强化内容属性，挖掘用户的潜在需求。于是，短视频、直播纷纷上架淘宝。

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