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相信你上网的话，总会时不时的刷一下外卖优惠券推广的软文。这种软文无疑给用户造成困扰，让人不禁疑惑:外卖优惠券行业为何能形成如此“火爆”的现状？我们来看看作者是如何从运营层面揭示这个行业的套路和玩法的。

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如果用一个词来形容外卖券的市场现状，那么“泛滥”这个词非常合适。
在过去的一年半时间里，外卖券的推广已经遍布各大网站，包括Tik Tok、今日头条、微博、知乎等大流量平台。外卖券的软文到处都是，让人很不舒服。

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很快，这种行为遭到了网友的抵制。市面上逐渐涌现出很多揭露外卖优惠券行业秘密的文章，被痛骂被骗。但总体来看，大部分文章都是揭露和指责外卖红包推广的虚假宣传(声称有大红包，实际上只有少20%的3元红包)和过度营销(如覆盖主流平台的牛皮癣营销)，很少从运营和推广的全角度分析这个行业。
在大家看来，推广外卖券的从业者只是一群善于复制粘贴的低端搬运工，却不知道他们是一群营销手段高超、执行力强、深谙用户心理的互联网老鸟。尤其是他们“有创意”的私域流量玩法，实在让人感觉麻木。话不多说，现在我就从【引流】和【转化】两个层面来揭开外卖优惠券推广行业的面纱。
第一，引流众所周知，外卖是一种客单价低、频率高、有刚需的商品，其单笔订单返利有限，通常只有几毛钱。如果推广人单纯依靠身边的家人朋友推广返利单，其效果非常有限，必须分批引流。
所以他们努力的重点就在于如何批量、快速、高效的引流、获客。为此，他们像八仙漂洋过海，展示他们的神奇力量。
比如他们擅长伪装，是各种品牌的代言。
比如年初，特斯拉在“刹车门”和“奶茶门”事件爆发后，陷入舆论漩涡。然而，就在网友们吃瓜的时候，外卖券的推广人员伪装成特斯拉公关部的新闻发言人(如下图)，炮制出“特斯拉在线道歉，请免费喝奶茶”、“特斯拉道歉，平台请你饿了喝奶茶”等一些自助软文。然后在文末放置引流小程序&二维码最后吸引了几十万用户抢购，让人大跌眼镜。
这种推广手法的惊喜可以说是天外有天。

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比如他们是本地推的王，线下推广的创意王。
比如在外卖的源头，他们会和外卖商家合作，采取付款的方式(每单给商家2元左右)，提前做好引流的红包卡，让商家在送货的时候放在顾客的外卖里引流。
比如在送外卖的时候，他们也会和外卖小哥合作，把事先做好的引流红包卡，以每次1-2元左右的价格，放在外卖的配送中；比如在外卖配送终端，外卖CPS项目的促销员会对高档写字楼进行扫货，将榨干的红包卡放在大楼下面的外卖柜里…
作为顾客，你以为这个红包是外卖商家的店铺促销行为，却不曾想到会是外卖CPS项目的推手。

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