旅店团购酒店团购

在疫情年，在高星酒店的战场上，每一寸土地都在争夺。
携程老板营销
飞猪有大规模直播。
美团？？？
017月14日，酒店领域传出美团“重启团购模式，锁定高星级酒店”的消息，引起业内高度关注。
美团在线试水的这款新产品被命名为“超级团购” 。根据金陵君获得的消息，这是美团时隔五年重启的“团购” 。意在用这个武器打赢当年的“千团大战”，帮助其在相对弱势的高星级酒店战场上抢夺更多的市场份额。
那么，这个被美团寄予厚望的新武器——“超级团购”——是什么呢？
“超级团购”针对的是最热门的游戏“酒店预售” 。
众所周知，受疫情影响，高星级酒店行业受到了极大的冲击。由于消费者无法出行，大量酒店房间被放空。为了弥补现金流的不足，增加客房销量，业内一般采用酒店预售的方式，以相对低廉的价格提前向消费者出售客房及相应的入住权和优惠措施，后者可在限定时间内换取消费。
明眼人一看就会纳闷。你怎么这么熟悉？
我们来看一下团购的定义:一种认识或不认识的消费者联合起来增加与商家的谈判能力，以获得最优价格的购物方式。按照薄利多销的原则，商家可以为团购提供低于零售价的折扣，以及不能单独购买的优质服务。
相比较而言，现在的酒店预售只是当年的酒店团购。
所以也就不难理解这款新产品为什么叫“重启”了。知道了“超级团购”的这个属性，接下来的两点就比较好理解了:
和产品交换。
团购需要聚集大量的商家产品。可以说，产品越多越丰富，价格越低，规模效应越大。对于高星级酒店行业来说，这意味着“超级团购”要吸引尽可能多的高星级酒店资源。根据金旅君获得的高星酒店招商宣传册，美团的“超级团购”对商家提出了严格的要求:

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高星级酒店:
国际国内高星级酒店集团；
用户评分> 4.5；
必住榜、必玩榜、必吃榜酒店优先。
低价和深度折扣:
折扣要求低于60%；
必须低于任何酒店产品价格。
库存保证:
商家必须承诺明确的房间库存量；
商家必须定期管理房间状态，保证消费者可以随时兑换。
退款政策:
任何时候都不用；
到期后自动退款。
同时，这份投资手册透露，雅高、金陵、纽宾凯等高端酒店集团已推出首批测试产品。

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以水悦周庄铂尔曼酒店为例。这家2020年“必住榜”上榜的酒店，在美团推出了776元/晚的“超级团购”，低至3.9折。
“超级团购”的兑换是这款产品的一大亮点。现在的酒店预售产品，消费者换货的时候和当年的团购一模一样。大多需要通过电话等方式与酒店确认两次。，以便确认它们是否可兑换并最终消费它们。
“超级团购”把这一步做到了线上化、透明化。商家需要提前设定每天可以兑换的房间存量。消费者只需在手机上输入想要兑换的酒店门店、入住日期等信息，就可以直接看到酒店当晚是否有库存可供兑换。对于现在的酒店预售来说，是一次更新迭代。酒店省去了频繁接待团购、交流电话的人力，消费者省去了反复电话沟通的麻烦。

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