另外 , 这里还有一个好办法 , 就是免费赠送 。几块钱一本书不赚钱 。只赚12元邮费 。计算中间的利润差 。
离线流程
你应该经常看到一些线下卖书的摊位 , 一个摊位 , 每个拿10块钱就行了 。这些书可能每本几块钱买 , 也可能按重量称 。有许多关键类别 。买书加V , 还可以做成线下引流 。
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需要注意的事项
在这里 , 我列举一些我们在操作这个项目的过程中会遇到的问题 , 而这些问题在我看来是非常重要的 。
邮资问题
我们卖二手书不需要考虑邮费 , 因为我们自己可以控制邮费的风险 。毕竟我们是卖家 , 也是发货人 。如果我连邮费都不够 , 我相信傻子才会卖 。
至于我们自己发货的邮费 , 就看我们自己和当地快递的配合了 。如果是深度合作 , 每公斤3块多可以邮寄全国各地 , 看你怎么跟快递员谈 。
采购的时候 , 就不一样了 。我们需要控制成本 。本着包邮的原则 , 买书尽量选择一些有包邮的书店 。当然 , 如果一次性买书多 , 邮费可以和商家商量 。
还有一点就是尽量在同一家店下单 , 而不是在这家店买一个 , 在那家店买一个 , 这样我们就不能平摊邮费了 。这里有个方法教你 。搜一个发行量稍微可以接受的普通书 , 然后找一个同类中价格最低的 。另外 , 看看搜到的书店 , 看看有多少钱包是满的 , 再进去了解一下我们想要的其他品类 。
真正的问题
盗版是整个二手书差价工程的重中之重 , 这是非常重要的一点 。不要买盗版书 。首先 , 如果主动流量平台不接受他们 , 会直接退给我们 。这个需要自己处理 。
鉴别正版盗版书也有一定的方法 。一般盗版书都是封面光鲜的平装书 。什么是闪亮的?说明封面有塑料感 , 反光特别亮 , 容易被盗版 。
我们在选择买书的时候 , 可以多选择同类书店的书来看图 , 就能分辨出正版精装和软装精装的区别 。此外 , 盗版书中的一些文字略显模糊或有鬼影 , 或者纸张是透明的 , 我们可以从图片中看到 。
还有就是ISBN码的对比 , 相当于书的ID号 。每本书都有ISBN代码 , 除了旧的 。我们把这个代码输入上面提到的活跃平台 , 比如豆瓣阅读 。输入这个代码 , 平台会给我们一本书的封面反馈 , 就是告诉我们这本书是什么样子的 。如果和你看到的不一样 , 那无疑是盗版 。
一旦买到盗版书 , 去平台官方客服申请退款 。在孔子旧书网 , 我们支持打击盗版 , 基本上都是可以退货的 。所以买盗版二手书几乎没有成本风险 。如果不想退 , 可以去某鱼平台处理掉 。
外观问题
就像我上面跟你说的 , 买书的时候 , 尽量买八成以上的新书 。当然最好买99%的新书 , 99%的新书加上二手价格一般都是有利可图的 。
80%以上的新书都是主动回收或者在其他平台买的 。有污渍、霉斑等的书 。会影响货架销售 。
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