在前两篇文章中,我们谈到了迈克尔·波特教授提出的三种基本竞争战略中的差异化战略和成本领先战略 。
在本文中,我们将了解最后一个基本竞争战略——聚焦战略 。
— 1 —
“少了就有收获;多了就糊涂了 。”——道德经
1984年5月,王石创立万科公司 。
当时万科投资了28家企业,涉及家电、物流、零售等十几个行业 。关键是这些行业都赚钱,所以王石被称为“金手指” 。
后来万科和渣打银行合作发行b股 。当王石正在炫耀他的大量投资时,渣打银行的副主席给他泼了一盆冷水:
“如果不是国内上市公司太少,我们不会选择万科 。如果在其他地方投资,一定会选择这个行业的前三名 。”
其实不只是渣打银行 。很多投资人在投资一家公司的时候,一个核心指标就是公司能不能做到行业第一或者第二 。
因为很多行业市场竞争激烈,基本没有第三名的机会 。
当时万科没有一个业务可以做到行业前三,王石很尴尬 。
很快,王石开始做减法 。他决定专注于房地产,而且只专注于住宅地产,并砍掉所有其他业务 。
因为专注,万科可以把资源集中在主业上20多年 。
通过积累和不断升级,万科在产品开发设计、产业链上下游管理、公司流程、产品质量等各个方面都做到了尽善尽美,专业水平远超同行 。
所以万科一直稳坐行业第一,是名副其实的龙头企业 。
— 2 —
聚焦战略主要是追求某一领域的专长,在特定市场建立竞争优势,获取更高的利润 。
除了万科,还有苹果、谷歌、沃尔玛(创立时,专注于被大型超市忽视的农村市场,“农村包围城市” 。)都是聚焦战略的受益者 。
任郑飞表示,“华为绝不会把战略资源投入到非战略领域 。”几十年来,华为只专注于通信业务,不涉及其他领域的业务,以至于有了今天领先的技术和市场积累 。
只有专注一个行业,才能集中资源精耕细作;
只有一个方向的积累,企业才能更专业,更有竞争力 。
然而,聚焦策略有一个前提:
1.一定要选择有潜力的行业 。聚焦战略要求企业将优势集中在某个细分领域 。如果这个领域没有足够的行业发展潜力,企业是无法成长的 。
2.你必须在重点领域有核心能力和竞争优势 。你要有能力和优势成为焦点领域的佼佼者,有独特的竞争力 。(比如:“好空键,格力做的 。”)
3.不断创新,自我迭代,甚至自我颠覆 。没有永恒的第一 。如今,经济环境、技术和商业模式日新月异 。企业只有看清环境,不断成长,才有持续发展的可能 。
— 3 —
分享一个小故事 。
巴菲特和比尔·盖茨在一次聚会上相遇 。
他们第一次见面,就很合得来 。他们有太多的话题可聊,以至于忽略了聚会上的其他人 。
所以比尔·盖茨的父亲让他们一起玩游戏 。
游戏很简单,就是写下你最受益的特质 。
两人不约而同,写的是:专注 。
事实上,无论是企业还是个人,都面临着同样的问题:在资源有限的前提下,实现产出的最大化 。
“好钢是在刀刃上造的”,聚焦可以帮助我们更好地配置资源 。请记住:少即是多 。
写在最后 。
迈克尔·波特教授说:
“不幸的是,往往是有失败的时候,人们才想到要讲究策略 。我认为真正的挑战是如何让人们更加关注战略,即使是在没有危机的时候 。”
商业,创业创新,都需要“战略眼光” 。
做行业第一,成本领先是根本策略;
几乎所有行业的第一位都必须投入 。这条路或许苦,或许难,但却是通往第一的必经之路 。
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