雷军：只要站在风口猪也能飞起来( 五 ) _雷军

“人靠谱比什么都重要。”雷军说。而在毕胜看来：“雷军就是一哥们。”勤勉的雷军在圈内人缘也好。他总结创业成功的经验，其中有一条就是：“把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的。”
而他投资的企业分明沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手” 。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说：“全中国都是雷军的试验田。”
不过，俞永福最先猜中了雷军的心思：“我在2008年就说了，做投资是一个特别无聊的生意，只能闷骚，你很少能看到投资人自己开一个场子，自己讲故事。雷军是不甘寂寞的人，一定会创业。”
“现在，移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。”第二次创业的雷军，确信自己这次是顺势而为：“小米并不是做手机，而是尝试用互联网的方式去做消费电子，这其中的机会大得惊人。”
B=《外滩画报》
L=雷军
做企业不挣钱就是犯罪
B：最近，小米手机几乎都是好消息，你为什么焦虑？
L：我最痛苦的就是要预测未来3个月的销量。智能手机市场很奇怪，如果好卖，就是打抢；如果不好卖，就会压货。如果一旦压货，我们的资金积压，我们就完蛋了。
B：在这一轮说服投资人进来时，你说服他们的最大理由是什么？这一过程对于您来说是难是易？
L：这一轮投资是去年11月20日。我把资金融进来的时候，还一部手机都没有卖，我就告诉投资人，你们投的公司是10亿美元市值。这怎么令人相信呢？我让他们相信小米是一个伟大的公司，我们能够实现这个梦想，其实他们很多人都是我多年的朋友。人和人之间的诚信，其实很重要。
B：小米现在的产能，还有销售渠道会制约小米将来占领市场份额，你怎么看？
L:我对份额不在意，份额是一个伪命题，我真的不在意。
B：你在意是什么？
L:我在意用户口碑。我在N年以前，为了推动整个金山的互联网变革，我逼着所有人背过实践，也逼着大家打印出来贴在笔记本上。一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。我最在乎的是“米粉”（注：小米手机的粉丝），只要他们拥护我，这个公司就有意义。
B：小米手机“新”在哪里？
L：小米就是集合了一群“靠谱”的人，采用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。
总体来说，就是利用互联网来做研发和销售。用互联网的模式进行开发，我们每周五就开始升级。一般的手机买回来就永远不动了，但是，我们的手机是活的。
一周发布一个版本是巨大的挑战。为此，我们做了两个创新，第一个创新就是把粉丝的力量吸收进来；第二为了坚持每周更新，我们开放了需求管理，把忠诚的粉丝吸纳为开发组，让他们跟我们一起管理， MIUI有三分之一的创意来自粉丝贡献。所以小米手机里有很多基于中国人使用习惯的软件。
再说网上销售。小米手机只在小米网上零售，为什么？非常简单，我们希望干掉所有中间成本，直接返利给手机发烧友，让价钱更低点。

雷军：只要站在风口 猪也能飞起来( 五 )

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